Inhalt

1. Theoretische Konzeptualisierung der Studie.- 1.1. Stand der interdisziplinären Kaufentscheidungsforschung bei Untersuchungsbeginn.- 1.2. Einige formale Gründe für eine verhaltenswissenschaftlich orientierte Kaufentscheidungsforschung.- 2. Entwicklung Einer Neuen Theorie der Kaufentscheidung.- 2.1. Erster Versuch: Empirische Rekonstruktion des klassischen Erklärungsmusters.- 2.2. Zweiter Versuch: Implementierung des ersten Versuchs durch Transformation einer allgemeinen Verhaltenstheorie.- 2.3. Probleme bei der Theorieentwicklung.- 3. Konzeptualisierung der Empirischen Oberprofung.- 3.1. Operationalisierung der Theorievariablen.- 3.2. Forschungsdesign.- 4. Interpretation der Ergebnisse.- 4.1. Grundauszählung der Untersuchungsgesamtheit.- 4.2. Analyse der Untersuchungsfälle.- 4.3. Ergebnisse der ersten Prüfphase.- 4.4. Ergebnisse der zweiten Prüfphase.- 4.5. Programmbeschreibung.- 5. Überlegungen zur Weiterentwicklung der Theorie.- 5.1. Grundlage der Formelwertberechnung: Gesamtskala oder Einzelskala.- 5.2. Versuch einer diskriminanzanalytischen Variablengewichtung.- 5.3. Überprüfung der optimalen Linearkombination.- 6. Zusammenfassung.- Fussnoten.- Tabellenanhang.- Fragebogen.