Erfolgreicher Online-Handel für Dummies

Sie möchten Produkte über das Internet verkaufen? Dann sollten Sie Ihre Online-Strategie sorgfältig planen. Dieses Buch verschafft Ihnen einen guten Überblick über die gängigen digitalen Verkaufs- und Marketingkanäle. Vom eigenen Shop über Amazon und andere Marktplätze bis hin zu Social Media. Damit erleichtert Ihnen das Buch die Auswahl der richtigen Kanäle. Gleichzeitig verrät es Ihnen wichtige Tipps, Tricks und Tools, um auf den jeweiligen Kanälen erfolgreich zu sein. Profitieren Sie vom Praxiswissen zweier sehr erfahrener Autoren!

Autorentext

Gil Lang ist ein gefragter Speaker und E-Commerce-Experte. Viel Herzblut steckt er in seine Direct-to-Consumer-Health-Marke InnoNature.

Steffen Otten hat sich nach seiner Zeit als Unternehmensberater auf den Onlinehandel spezialisiert. Steffen ist Gründer der Sportmarke runamics.

Klappentext
Das digitale Volk in Kaufrausch versetzen

Sie möchten Produkte über das Internet verkaufen? Dann sollten Sie Ihre Online-Strategie sorgfältig planen. Dieses Buch verschafft Ihnen einen guten Überblick über die gängigen Verkaufs- und Marketingkanäle. Vom eigenen Shop über Amazon und andere Marktplätze bis hin zu Social Media. Damit erleichtert Ihnen das Buch die Auswahl der richtigen Kanäle. Gleichzeitig verrät es Ihnen wichtige Tipps, Tricks und Tools, um auf den jeweiligen Kanälen erfolgreich zu sein. Profitieren Sie vom Praxiswissen zweier sehr erfahrener Autoren! Sie erfahren

• Wie Sie einen eigenen Online-Shop aufbauen
• Wie Sie erfolgreich auf Amazon verkaufen
• Warum E-Mail-Marketing leicht unterschätzt wird
• Wie Sie sich mit einer Multi-Channel-Strategie unabhängig machen

Zusammenfassung
Erfolgreicher Online-Handel Das digitale Volk in Kaufrausch versetzen Sie möchten Produkte über das Internet verkaufen? Dann sollten Sie Ihre Online-Strategie sorgfältig planen. Dieses Buch verschafft Ihnen einen guten Überblick über die gängigen Verkaufs- und Marketingkanäle. Vom eigenen Shop über Amazon und andere Marktplätze bis hin zu Social Media. Damit erleichtert Ihnen das Buch die Auswahl der richtigen Kanäle. Gleichzeitig verrät es Ihnen wichtige Tipps, Tricks und Tools, um auf den jeweiligen Kanälen erfolgreich zu sein. Profitieren Sie vom Praxiswissen zweier sehr erfahrener Autoren! Sie erfahren

• Wie Sie einen eigenen Online-Shop aufbauen
• Wie Sie erfolgreich auf Amazon verkaufen
• Warum E-Mail-Marketing leicht unterschätzt wird
• Wie Sie sich mit einer Multi-Channel-Strategie unabhängig machen

Inhalt
Über die Autoren 11

Einführung 27

Über dieses Buch 27

Törichte Annahmen über den Leser 27

Wie dieses Buch aufgebaut ist 28

Symbole, die in diesem Buch verwendet werden 31

Konventionen in diesem Buch 31

Wie es weitergeht 32

Teil I: E-Commerce das Ökosystem verstehen 33

Kapitel 1 Potenziale und Hürden im Online-Handel 35

Die Geburt der Internet-Riesen 35

E-Commerce als Sprungbrett 36

Die Stärken des Online-Handels verstehen 36

Die Schwächen des Online-Handels verstehen 38

Tipp aus der Praxis 39

Kapitel 2

Alle Kanäle im Überblick 41

Online-Vertriebskanäle 42

Der eigene Online-Shop 43

Reseller oder Dritthändler 43

Online-Marketing-Kanäle 43

Suchmaschinen-Marketing und -Optimierung 43

Display-Marketing 44

Social-Media-Marketing 44

Public Relations 45

E-Mail-Marketing 45

Influencer-Marketing 45

Weitere Kanäle für Experimentierfreudige 46

Hybride Kanäle 46

Tipp aus der Praxis 47

Kapitel 3 Multi-Channel als Chance 49

Ein Szenario aus der Praxis 49

Nicht alles auf eine Karte setzen 50

Ungewollte Abhängigkeit 50

Steigende Unsicherheit 51

Fehlende Kundenbeziehung 51

Weder als B2B- noch B2C-Händler aktiv? 52

Die Lösung: Ein Multi-Channel-Ansatz 53

Überzeugen Sie Ihre Vorgesetzten 54

Tipp aus der Praxis 55

Kapitel 4 Die wichtigsten Kernprinzipien im E-Commerce 57

Prinzip 1: Nutzen Sie technische Helfer 57

Prinzip 2: Fokussieren Sie sich 59

Prinzip 3: Zögern Sie nicht, sondern testen Sie 59

Prinzip 4: Kopieren Sie, was funktioniert 60

Prinzip 5: Zahlen schlagen Bauchgefühl 60

Prinzip 6: Sorgen Sie für Konsistenz 60

Prinzip 7: Multi-Channel-Strategie 60

Prinzip 8: Gehen Sie systematisch vor 61

Prinzip 9: Klare Positionierung 61

Teil II: Vertriebskanäle 63

Kapitel 5 Der eigene Online-Shop 65

Funktionsweise in Kürze 66

Drei primäre Aufgaben für Shop-Betreiber 67

Wann und für wen ist der Kanal sinnvoll? 68

Die Top-Stärken des eigenen Online-Shops 68

Die Top-Schwächen des eigenen Online-Shops 69

Erste Schritte für Anfänger 70

Nächste Schritte für Fortgeschrittene 71

Verantwortlichkeiten 72

Tools für Shop-Systeme 73

Tools für Warenwirtschaftssysteme 74

Time-Line 75

Tipp aus der Praxis 75

Kapitel 6 Dritthändler 77

Funktionsweise in Kürze 77

Option A: Klassischer Verkauf 78

Option B: Kommissionsgeschäft 78

Option C: Dropshipping 78

Wann und für wen ist der Kanal sinnvoll? 78

Die Top-Stärken von Dritthändlern 79

Die Top-Schwächen von Dritthändlern 79

Erste Schritte für Anfänger 80

Nächste Schritte für Fortgeschrittene 80

Verantwortlichkeiten 81

Tipp aus der Praxis 81

Kapitel 7 Vertrieb für Experimentierfreudige 83

Anzeigenseiten 84

Abo-Boxen 85

Crowdfunding 86

Tipp aus der Praxis 87

Teil III: Marketing-Kanäle 89

Kapitel 8 Suchmaschinen-Werbung 91

Funktionsweise in Kürze 92

Verschiedene Bietermodelle 94

Die Relevanz zählt 94

Wann und für wen ist der Kanal sinnvoll? 95

Die Top-Stärken der Suchmaschinen-Werbung 95

Die Top-Schwächen der Suchmaschinen-Werbung 96 Erste Schritte für Anfänger ...