Sie möchten Produkte über das Internet verkaufen? Dann sollten Sie Ihre Online-Strategie sorgfältig planen. Dieses Buch verschafft Ihnen einen guten Überblick über die gängigen digitalen Verkaufs- und Marketingkanäle. Vom eigenen Shop über Amazon und andere Marktplätze bis hin zu Social Media. Damit erleichtert Ihnen das Buch die Auswahl der richtigen Kanäle. Gleichzeitig verrät es Ihnen wichtige Tipps, Tricks und Tools, um auf den jeweiligen Kanälen erfolgreich zu sein. Profitieren Sie vom Praxiswissen zweier sehr erfahrener Autoren!

Autorentext

Gil Lang ist ein gefragter Speaker und E-Commerce-Experte. Viel Herzblut steckt er in seine Direct-to-Consumer-Health-Marke InnoNature.

Steffen Otten hat sich nach seiner Zeit als Unternehmensberater auf den Onlinehandel spezialisiert. Steffen ist Gründer der Sportmarke runamics.

Klappentext
Das digitale Volk in Kaufrausch versetzen

Sie möchten Produkte über das Internet verkaufen? Dann sollten Sie Ihre Online-Strategie sorgfältig planen. Dieses Buch verschafft Ihnen einen guten Überblick über die gängigen Verkaufs- und Marketingkanäle. Vom eigenen Shop über Amazon und andere Marktplätze bis hin zu Social Media. Damit erleichtert Ihnen das Buch die Auswahl der richtigen Kanäle. Gleichzeitig verrät es Ihnen wichtige Tipps, Tricks und Tools, um auf den jeweiligen Kanälen erfolgreich zu sein. Profitieren Sie vom Praxiswissen zweier sehr erfahrener Autoren! Sie erfahren

• Wie Sie einen eigenen Online-Shop aufbauen
• Wie Sie erfolgreich auf Amazon verkaufen
• Warum E-Mail-Marketing leicht unterschätzt wird

• Wie Sie sich mit einer Multi-Channel-Strategie unabhängig machen

  Zusammenfassung
  Erfolgreicher Online-Handel Das digitale Volk in Kaufrausch versetzen Sie möchten Produkte über das Internet verkaufen? Dann sollten Sie Ihre Online-Strategie sorgfältig planen. Dieses Buch verschafft Ihnen einen guten Überblick über die gängigen Verkaufs- und Marketingkanäle. Vom eigenen Shop über Amazon und andere Marktplätze bis hin zu Social Media. Damit erleichtert Ihnen das Buch die Auswahl der richtigen Kanäle. Gleichzeitig verrät es Ihnen wichtige Tipps, Tricks und Tools, um auf den jeweiligen Kanälen erfolgreich zu sein. Profitieren Sie vom Praxiswissen zweier sehr erfahrener Autoren! Sie erfahren

• Wie Sie einen eigenen Online-Shop aufbauen
• Wie Sie erfolgreich auf Amazon verkaufen
• Warum E-Mail-Marketing leicht unterschätzt wird

• Wie Sie sich mit einer Multi-Channel-Strategie unabhängig machen

  Inhalt
  Über die Autoren 11

  Einführung 27

  Über dieses Buch 27

  Törichte Annahmen über den Leser 27

  Wie dieses Buch aufgebaut ist 28

  Symbole, die in diesem Buch verwendet werden 31

  Konventionen in diesem Buch 31

  Wie es weitergeht 32

  Teil I: E-Commerce das Ökosystem verstehen 33

  Kapitel 1 Potenziale und Hürden im Online-Handel 35

  Die Geburt der Internet-Riesen 35

  E-Commerce als Sprungbrett 36

  Die Stärken des Online-Handels verstehen 36

  Die Schwächen des Online-Handels verstehen 38

  Tipp aus der Praxis 39

  Kapitel 2

  Alle Kanäle im Überblick 41

  Online-Vertriebskanäle 42

  Der eigene Online-Shop 43

  Reseller oder Dritthändler 43

  Online-Marketing-Kanäle 43

  Suchmaschinen-Marketing und -Optimierung 43

  Display-Marketing 44

  Social-Media-Marketing 44

  Public Relations 45

  E-Mail-Marketing 45

  Influencer-Marketing 45

  Weitere Kanäle für Experimentierfreudige 46

  Hybride Kanäle 46

  Tipp aus der Praxis 47

  Kapitel 3 Multi-Channel als Chance 49

  Ein Szenario aus der Praxis 49

  Nicht alles auf eine Karte setzen 50

  Ungewollte Abhängigkeit 50

  Steigende Unsicherheit 51

  Fehlende Kundenbeziehung 51

  Weder als B2B- noch B2C-Händler aktiv? 52

  Die Lösung: Ein Multi-Channel-Ansatz 53

  Überzeugen Sie Ihre Vorgesetzten 54

  Tipp aus der Praxis 55

  Kapitel 4 Die wichtigsten Kernprinzipien im E-Commerce 57

  Prinzip 1: Nutzen Sie technische Helfer 57

  Prinzip 2: Fokussieren Sie sich 59

  Prinzip 3: Zögern Sie nicht, sondern testen Sie 59

  Prinzip 4: Kopieren Sie, was funktioniert 60

  Prinzip 5: Zahlen schlagen Bauchgefühl 60

  Prinzip 6: Sorgen Sie für Konsistenz 60

  Prinzip 7: Multi-Channel-Strategie 60

  Prinzip 8: Gehen Sie systematisch vor 61

  Prinzip 9: Klare Positionierung 61

  Teil II: Vertriebskanäle 63

  Kapitel 5 Der eigene Online-Shop 65

  Funktionsweise in Kürze 66

  Drei primäre Aufgaben für Shop-Betreiber 67

  Wann und für wen ist der Kanal sinnvoll? 68

  Die Top-Stärken des eigenen Online-Shops 68

  Die Top-Schwächen des eigenen Online-Shops 69

  Erste Schritte für Anfänger 70

  Nächste Schritte für Fortgeschrittene 71

  Verantwortlichkeiten 72

  Tools für Shop-Systeme 73

  Tools für Warenwirtschaftssysteme 74

  Time-Line 75

  Tipp aus der Praxis 75

  Kapitel 6 Dritthändler 77

  Funktionsweise in Kürze 77

  Option A: Klassischer Verkauf 78

  Option B: Kommissionsgeschäft 78

  Option C: Dropshipping 78

  Wann und für wen ist der Kanal sinnvoll? 78

  Die Top-Stärken von Dritthändlern 79

  Die Top-Schwächen von Dritthändlern 79

  Erste Schritte für Anfänger 80

  Nächste Schritte für Fortgeschrittene 80

  Verantwortlichkeiten 81

  Tipp aus der Praxis 81

  Kapitel 7 Vertrieb für Experimentierfreudige 83

  Anzeigenseiten 84

  Abo-Boxen 85

  Crowdfunding 86

  Tipp aus der Praxis 87

  Teil III: Marketing-Kanäle 89

  Kapitel 8 Suchmaschinen-Werbung 91

  Funktionsweise in Kürze 92

  Verschiedene Bietermodelle 94

  Die Relevanz zählt 94

  Wann und für wen ist der Kanal sinnvoll? 95

  Die Top-Stärken der Suchmaschinen-Werbung 95

  Die Top-Schwächen der Suchmaschinen-Werbung 96 Erste Schritte für Anfänger ...