Dieses Buch zeigt, wie ein professionelles, integriertes Preismanagement aufgebaut werden kann. Der Preisfestlegung sind wichtige unternehmerische Entscheidungen vorgelagert: einerseits die Festlegung der Erlösquellen (Erlösmodell), andererseits das Geschäftsmodell mit dem Kundennutzen. Mit seiner ganzheitlichen und praxisbewährten Methode gelingt Frank Frohmann erstmals die Verknüpfung dieser drei Ebenen miteinander: Geschäftsmodell, Erlösmodell und Pricingprozess.

Das vorliegende Buch erläutert die Prozesse und Methoden der Gewinnoptimierung für alle Angebotsformen (Produkte, Services, Software, digitale Inhalte, Online-Werbung, digitale Services). Zusätzlich zu den Auswirkungen der Digitalisierung auf das Preismanagement hat der Autor zahlreiche Erkenntnisse der Preispsychologie in die einzelnen Stufen des Pricingprozesses eingebettet.

Mit dem vorgestellten 3-Level-Ansatz wird ein konsistentes Preismanagement mit bestmöglicher Orientierung am Kundennutzen möglich. Große Praxisnähe und Beispiele aus allen bedeutenden Branchen (z. B. Medien und Software, Maschinenbau und Automobil sowie aus zahlreichen Servicesektoren) machen das Werk zu einem wertvollen Leitfaden für Entscheider und Pricingexperten.

Die zweite Auflage wurde vollständig überarbeitet und um neue Aspekte (u.a. Integration von Preispositionierung und Preisoptimierung) erweitert.

Aus dem Inhalt

• Grundlagen und Besonderheiten des Preismanagements und des digitalen Pricings
• Methodische Verknüpfung von Geschäftsmodell, Erlösmodell und Pricing-Prozess
• Digitale Geschäfts- und Erlösmodelle und mögliche Pricingstrategien sowie Formen der Preisdifferenzierung
• Die sechs Säulen des Preismodells und die elf Determinanten des Pricings

• Methoden der Preisoptimierung mit Bezug zur Preispositionierung

  Dieses Buch liefert neue Lösungen für ein kluges Pricing von On- und Offline-Produkten und Services. Es wird ein ganzheitlicher und zugleich pragmatischer Prozess vorgestellt, der die drei Ebenen Geschäftsmodell, Produktportfolio und den eigentlichen Pricingprozess miteinander verbindet. So gelingt ein konsistentes Pricing von digitalen und digital erweiterten Produkten und Services.
  Die für das Pricing entscheidenden Herausforderungen Messung von Kundennutzen und Preisbereitschaften, Preisdifferenzierung sowie Optimierung von Preismodellen bilden den Kern der Preisfindung . Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf den State-Of-The-Art-Methoden und -Tools, die eine logische Ableitung von Lösungen über die einzelnen Ebenen und Prozessschritte erlauben. Zudem kommt der wichtigen und notwendigen Quantifizierung von Entscheidungsprozessen zu Pricingstrategien und -strukturen eine zentrale Bedeutung zu.

  Autorentext
  Frank Frohmann blickt auf eine langjährige Erfahrung in der Entwicklung von Geschäftsmodellen und Preisstrategien für zahlreiche Unternehmen verschiedenster Branchen zurück. Sein umfassender Erfahrungsschatz in Strategie, Marketing und Vertrieb basiert auf drei wesentlichen Tätigkeitsfeldern: Unternehmensberatung (Simon-Kucher & Partners, Homburg & Partner), operatives Preismanagement (Lufthansa Cargo und Passage) und Inhouse-Consulting (u. a. Bosch, Evonik). Nach dem Studium der Betriebswirtschaftslehre an der Universität Mainz arbeitete Frohmann ab 1996 bei Simon, Kucher & Partners in Bonn. Von 2003 bis 2007 war Frank Frohmann im zentralen Pricing des Lufthansa-Konzerns tätig. In der Zentrale der Robert Bosch GmbH beriet er als Inhouse Consultant ab 2008 alle Geschäftsbereiche in Fragestellungen des Pricing und der Produktentwicklung. Ab 2013 bis 2018 war er für einen internationalen Chemie-Konzern tätig. Frank Frohmann ist freier Unternehmensberater. Sein Buch "Digitales Pricing" basiert auf fast 30 Jahren branchenübergreifender Praxiserfahrung im Preismanagement. Mit Fragestellungen der Digitalisierung beschäftigte sich Frank Frohmann bereits Ende der 1990er-Jahre in Geschäftsmodellprojekten für Business-to-Customer (B2C)- und Business-to-Business (B2B)-Firmen.

  Inhalt
  Grundlagen und Besonderheiten des Preismanagements.- Grundlagen und Besonderheiten des digitalen Pricing.- Geschäftsmodelle.- Erlösmodelle.- Pricing-Prozess Teil 1: Analyse.- Pricing-Prozess Teil 2: Strategie.- Pricing-Prozess Teil 3: Struktur Schritt 1: Preisdifferenzierung.- Pricing-Prozess Teil 3: Struktur Schritt 2: Preismodelle.- Pricing-Prozess Teil 3: Struktur Schritt 3: Preisoptimierung.- Pricing-Prozess Teil 3: Struktur Schritt 4: Preisoptimierung.- Pricing-Prozess Teil 4: Implementierung.- Pricing-Prozess Teil 5: Monitoring.- Pricing-Prozess und Preispsychologie.