Im Markt der Anwalts-, Steuerkanzleien und Wirtschaftsprüfungsunternehmen herrscht starker Wettbewerb. Marketingaktivitäten sind seit langem Usus und unerlässlich, um sich im Markt zu behaupten. Das vorliegende Buch geht auf die wichtigen Marketing- und Geschäftsentwicklungsthemen von Kanzleien ein und unterstützt so wirksam den Aufbau und die Umsetzung effektiver Marketingmaßnahmen kleiner wie großer Einheiten.

Dieses Handbuch ist verfasst von Kanzleimarketing-Spezialisten - erfahrenen Praktikern der führenden Wirtschaftskanzleien und WP-Gesellschaften in Deutschland. Für die 3. Auflage wurden alle Kapitel überarbeitet, dabei zum Teil von neuen Autoren verfasst, und vier aktuelle Themenbereiche ergänzt.

Herausgeberin ist Claudia Schieblon, Gründerin und Leiterin des Professional Management Network (PMN). Das PMN ist ein seit 1999 bestehendes Netzwerk der führenden Wirtschaftskanzleien und Wirtschaftsprüfungsgesellschaften und bietet Austausch und Information für deren Management und Business Services.

Autoren sind: Astrid Altmann Forbes, Gleiss Lutz; Thorsten Ashoff, Hogan Lovells; Marcus Brans, Schaeffler AG; Armin Heßler, Wirtschaftsprüfer und Steuerberater; Dr. Christopher Holl, Bach Langheid & Dallmayr; Christina Krings, Stephan Küster, Ernst
& Young; DLA Piper; Petra Mosebach, Wirtschaftsprüferin und Steuerberaterin; Sabine Reuss, Cap Gemini; Nina Schweneke, Hogan Lovells; Christoph Tillmanns, Freshfields Bruckhaus Deringer; Jill Warren, Bird & Bird; Janine Weller-Beunings, Latham & Watkins; Dr. Marcus Willamowksi, Linklaters; Stefanie Wismeth, KPMG.

Einblick in das Business Development führender Wirtschaftskanzleien Erweitert um aktuelle Themen, u.a. Pitchprozesse, Personalmarketing Hands on: Wie Sie Marketingaktivitäten in großen und kleinen Einheiten umsetzen Includes supplementary material: sn.pub/extras

Autorentext

Herausgeberin ist Claudia Schieblon, Gründerin und Leiterin des Professional Management Network (PMN). Das PMN ist ein seit 1999 bestehendes Netzwerk der führenden Wirtschaftskanzleien und Wirtschaftsprüfungsgesellschaften und bietet Austausch und Information für deren Management und Business Services.

Autoren sind: Astrid Altmann Forbes, Gleiss Lutz; Thorsten Ashoff, Hogan Lovells; Marcus Brans, Schaeffler AG; Armin Heßler, Wirtschaftsprüfer und Steuerberater; Dr. Christopher Holl, Bach Langheid & Dallmayr; Christina Krings, Stephan Küster, Ernst
& Young; DLA Piper; Petra Mosebach, Wirtschaftsprüferin und Steuerberaterin; Sabine Reuss, Cap Gemini; Nina Schweneke, Hogan Lovells; Christoph Tillmanns, Freshfields Bruckhaus Deringer; Jill Warren, Bird & Bird; Janine Weller-Beunings, Latham & Watkins; Dr. Marcus Willamowksi, Linklaters; Stefanie Wismeth, KPMG.

Inhalt
Entwicklung des Kanzleimarketings.- Markenbildung und -führung.- Interne und externe Kommunikation.- Online-Marketing.- Internationales Marketing.- Personalmarketing.- Marketing implementieren.- Marketingcontrolling.- Sponsoring und Corporate Social Responsibility.- Business Development.- Pitches und Pitchprozess.- Kontaktdatenmanagementsysteme.- Partner von Marketing begeistern.