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Verhandlungen unter Unsicherheit auf Industriegütermärkten

  • E-Book (pdf)
  • 270 Seiten
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Beschreibung

Christoph Sandstede untersucht im Rahmen einer Verhandlungssimulation mithilfe einer umfassenden Inhaltsanalyse die Verhandlungsvorbereitung, den Verhandlungsprozess sowie das Verhandlungsergebnis und vergleicht dabei das Produkt- mit dem Zuliefergeschäft.

Dr. Christoph Sandstede promovierte bei Prof. Dr. Markus Voeth am Lehrstuhl für Marketing der Universität Hohenheim.

Autorentext
Dr. Christoph Sandstede promovierte bei Prof. Dr. Markus Voeth am Lehrstuhl für Marketing der Universität Hohenheim.

Klappentext
Industrielle Verhandlungen sind durch eine hohe Interaktionsintensität zwischen Anbietern und Nachfragern gekennzeichnet. Die Interaktion unterscheidet sich im Hinblick auf die bei den Marktpartnern bestehenden unterschiedlichen Unsicherheiten voneinander. Christoph Sandstede untersucht im Rahmen einer Verhandlungssimulation mithilfe einer umfassenden Inhaltsanalyse die Verhandlungsvorbereitung, den Verhandlungsprozess sowie das Verhandlungsergebnis und vergleicht dabei das Produkt- mit dem Zuliefergeschäft. Die dabei zu verzeichnenden Unterschiede werden umfassend dargestellt und analysiert.

Inhalt
Bedeutung von Unsicherheit in industriellen Verhandlungen; Wirkung von Unsicherheit als Gegenstand bisheriger Forschung; Auswahl einer Methodik zur Analyse des Verhandlungsprozesses; Konzeption und Ergebnisse der Verhandlungssimulation

Produktinformationen

Titel: Verhandlungen unter Unsicherheit auf Industriegütermärkten
Autor:
EAN: 9783834986207
ISBN: 978-3-8349-8620-7
Digitaler Kopierschutz: Wasserzeichen
Format: E-Book (pdf)
Herausgeber: Gabler
Genre: Betriebswirtschaft
Anzahl Seiten: 270
Veröffentlichung: 19.05.2010
Jahr: 2010
Dateigrösse: 4.1 MB

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