Sie sind Musiker mit Leib und Seele und wollen nun den nächsten Schritt wagen? Ihre Musik soll gehört werden und statt im Proberaum zu versauern, wollen Sie auf die Bühne oder mit Ihren Songs ins Radio? Christoph A. G. Klein zeigt Ihnen, wie es geht: Denn gute Musik zu machen, reicht leider nicht aus. Von GEMA, GVL und Künstlersozialkasse über die rechtlichen Aspekte bis hin zu Marketing, Plattenverträgen und Konzertveranstaltung - Stolpersteine gibt es zur Genüge. Sie erfahren alles über die verschiedenen Akteure im Musikgeschäft, wie Sie effektives Marketing betreiben, was Sie bei Demotapes und Liveauftritten beachten müssen und wie Sie sonst noch mit Musik Geld verdienen können. Dieses Buch ist praxisorientiert und beleuchtet alle wichtigen Aspekte des Musikbusiness. Zahlreiche Checklisten, Musterverträge und wichtige Adressen runden das Buch ab.

Autorentext
Christoph A.G. Klein ist Master of Business Administration und Veranstaltungskaufmann. Er ist seit 2001 in der Musik- und Konzertbranche tatig, seine Erfahrungen reichen vom Booking von Bands uber die Veranstaltung und Durchfuhrung von Konzerten bis hin zu Promotion und Kontakt zu Musikverlagen und Produzenten. Er war unter anderem als Dozent an der Akademie Deutsche POP tatig und hat bereits mehrere Bucher rund um das Thema Event- und Musikmanagement geschrieben.

Inhalt

Vorwort des Autors 19 Einführung 21

Über dieses Buch 21

Begriffe, die in diesem Buch verwendet werden 22

Törichte Annahme über den Leser 23

Wie dieses Buch aufgebaut ist 23

Teil I: Rund ums Geschäft - Wissenswertes für den Einstieg 24

Teil II: Lernen Sie die Möglichkeiten Ihrer Musik kennen 24

Teil III: Hier spielt die Musik: Vom Proberaum in die Öffentlichkeit 24

Teil IV: Der Top-Ten-Teil 24

Anhang 24

Symbole, die in diesem Buch verwendet werden 24

Wie es weitergeht 25

Teil I Rund ums Geschäft - Wissenswertes für den Einstieg 27

Kapitel 1 Das Musikbusiness - ein Überblick 29

Wie Musik auf uns wirkt 29

Warum der Ohrwurm so hartnäckig ist 30

Der Tonträger im Wandel der Zeit 31

Vom Schellack zum Vinyl 31

Der Weg in die digitale Ära 32

Mitwirkende im Musikbusiness 32

Der Musiker 33

Der Fan 35

Die Booking-Agentur 35

Der Veranstalter 35

Der Produzent 36

Der A&R-Manager 37

Die Plattenfirma 37

Der Manager 38

Der Musikverlag 38

Kapitel 2 Steuer und Recht 41

Selbstständig als Musiker 41

Die freiberufliche/selbstständige Tätigkeit 42

Die gewerbliche Tätigkeit 43

Starthilfe für Kleinunternehmer 43

Die Wahl der Rechtsform 44

Ordentliche Rechnungen schreiben 45

Die Einnahmen-Überschuss-Rechnung 47

Angestellt als Musiker: Das Arbeitsrecht 48

Entscheiden Sie sich für den richtigen Künstlernamen und schützen Sie ihn 49

Finden Sie den passenden Künstlernamen 49

Einen Künstlernamen markenrechtlich schützen 51

Der Schutz des musikalischen Werks 52

Verträge für Musiker 55

Vertrag zwischen Musiker und Veranstalter 55

Vertrag zwischen Musiker und Manager 56

Vertrag zwischen Musiker und Plattenfirma, Produzenten oder produzierenden Verlagen 56

Vertrag zwischen Musiker und Verlag 58

Kapitel 3 GEMA und Co.: Wichtige Institutionen und Versicherungen für Musiker 61

Die Künstlersozialkasse 62

Wer ist die KSK und was macht sie? 62

Weitere Fakten über die KSK 64

Die KSK für selbstständige Künstler 64

Das können Sie als Mitglied der KSK erwarten 67

Keine Regeln ohne Ausnahmen 68

So ermittelt sich Ihr Beitrag 69

Für den Fall, dass es Sie ins Ausland zieht 70

Sie stehen in den Startlöchern Ihrer Karriere 71

Auf die Plätze, fertig, los - stellen Sie Ihren Antrag 71

Die GEMA 72

Wer ist die GEMA und was macht sie? 73

Fakten für den Einstieg 74

Wie die GEMA Erträge erwirtschaftet 75

Und so wird das Geld verteilt 78

Das Dreiklassensystem: Die unterschiedlichen Mitgliedsarten 80

Sie wollen dabei sein? Dann werden Sie Mitglied 82

So ist die GEMA aufgebaut 85

Die GVL 87

Wer ist die GVL und was macht sie? 87

Die rechtliche Grundlage 88

Was Sie von einer Mitgliedschaft erwarten können 89

Die wichtigsten Fakten über die GVL 91

Wie die GVL Erträge erwirtschaftet 92

So wird das Geld verteilt 92

So funktioniert die GVL 95

Eine Frage der Sicherheit - Versicherungen für Musiker 97

Sollte das Studio imKeller unter Wasser stehen: Die Hausratversicherung hilft 97

Musikinstrumentenversicherung: Falls Ihnen mal jemand in die Gitarre latscht 97

Wie konnte das nur passieren . . . Die Unfallversicherung 98

Und noch ein Unfall: Die Berufsunfähigkeitsversicherung 99

Ups, kommt nicht mehr vor: Die Haftpflicht regelt es 99

Teil II Lernen Sie die Möglichkeiten Ihrer Musik kennen 101

Kapitel 4 Kreativität ist erlernbar 103

Die Gunst der Stunde oder von der Muse geküsst 103

Ohne Ordnung und Disziplin geht nichts 104

Sechs Eigenschaften, die ein Musiker haben sollte 104

Wenn die Kreativität blockiert ist 105

Kreativitätstechniken, die weiterhelfen 106

Die Grundregeln für kreative Ideenfindung 107

Der Klassiker - das Brainstorming 107

Methode 635 109

Mindmap - visualisieren Sie Ihre Gedanken 110

Kapitel 5 Definieren und stärken Sie Ihr Musikprofil 113

Lernen Sie sich und Ihre Musik kennen 113

Wer sind Sie und wenn ja, wie viele? 114

Alles eine Frage der Organisation 117

Falls Sie sich nicht mehr riechen können: Probleme in der Band und wie Sie damit umgehen 119

Time to Say Goodbye - wenn eine Trennung unumgänglich ist 121

Immer diese Schubladen - die Frage nach dem Genre 122

. . . und weitere Fragen, die Sie beantworten sollten 123

Der Proberaum - die Keimzelle Ihrer Musik 124

Was Sie mit Homerecording alles erreichen können 128

Kunst oder Kommerz? Musik bleibt Geschmacksache 133

Ihr musikalisches Umfeld 137

Diese Menschen hören Ihnen zu: Ihre Zielgruppe 138

Die Konkurrenz im Auge behalten oder wissen, was in der Szene passiert 140

Setzen und verfolgen Sie Ihre Ziele 140

Machen Sie einen (Business-)Plan 141

Wohin geht Ihre Reise? Entwickeln Sie ein Leitbild 144

Reden, reden, reden . . . Regelmäßige Treffen sind wichtig 144

Kleine Erfolge feiern: Nutzen Sie die Meilensteinplanung für Ihre Zielsetzungen 145

Kapitel 6 Von den Marketingprofis lernen - machen Sie sich ein Konzept 147

Aufgaben und Ziele des Marketings 148

Untersuchen Sie Ihre Situation: Die SWOT-Analyse 149

Sammeln Sie Informationen in der Analysephase 150

Nutzen Sie die Informationen in der Herleitungsphase 150

Drei Marketingstrategien für Ihren Erfolg 151

Höhere Verkäufe erzielen: Die Wachstumsstrategie 152

Sie sind der Spezialist: Die Marktsegmentierungsstrategie 153

Mit einer Wettbewerbsstrategie gewinnen 154

Der Marketingmix - nutzen Sie Ihre Instrumente 154

Was Ihre Produkte über Sie sagen: Die Produktpolitik 155

Was Sie mit Preisen alles bestimmen können: Preispolitik 157

Sprechen Sie über sich und Ihre Produkte: Die Kommunikationspolitik 158

Produkte professionell vertreiben: Die Distributionspolitik 163

Ausflug in den Dschungel: Mit Guerilla-Marketing Aufmerksamkeit erzielen 164

Warum Sie Guerilla-Marketing betreiben sollten 165

Wie Sie einen guten Guerilla-Plan erstellen 165

Kapitel 7 Es gibt viele Medien zu nutzen - Musik geht nicht nur ins Ohr 167

Gedrucktes wirkt: Printmedien 168

Mit audiovisuellen Medien die Massen erreichen 171

Das Radio gibt den Takt vor 171

Über das Fernsehen in die Breite gehen 172

CDs und DVDs bieten viel mehr 173

Internet macht es möglich: Onlinemedien 175

Ihr Zuhause: Die eigene Homepage 175

Des Musikers Freund und Helfer: Soziale Netzwerke und Internetplattformen 179

Es muss nicht immer Gold sein - lizenzfreie Musik 182

Teil III Hier spielt die Musik: Vom Proberaum in die Öffentlichkeit 185

Kapitel 8 Sie können auch live: Das Konzert 187

Das können Sie von Booking-Agenturen erwarten 189

Booking ohne Agentur - womit Sie rechnen müssen 190

Das sind die Ansprechpartner - die Vertragsparteien 1…