Die großen Strategien für den Mittelstand

Strategie kann einfach sein. Arnold Weissman hat erfolgreiche Firmen untersucht und ist auf wiederkehrende Muster gestoßen: Die Schlüsselelemente einer guten Strategie sind klare Positionierung, deutliche Firmenvision und konsequente Umsetzung. In diesem Buch bietet er ein Set von fundierten und praxiserprobten Lösungen. Die Neuauflage ist umfangreich erweitert und aktualisiert. So stellt Weissman unter anderem das 7-3-1-Prinzip vor, mit dessen Hilfe die Umsetzung einer Strategie gelingt.

Vorwort
Strategie ist kompliziert? Von wegen!

Autorentext

Prof. Dr. Arnold Weissman übernahm im Alter von 21 Jahren den elterlichen Betrieb in Hof. Er ist heute Professor für Betriebswirtschaftslehre an der FH Regensburg und Inhaber des Beratungsunternehmens Weissman & Cie.

Inhalt

Inhalt
Vorwort zur 3. Auflage 9
Vorwort zur 2. Auflage 11
Einleitung 15
Kapitel 1
Erfolgsprinzipien einer Strategie 19
Die Natur als Lehrmeisterin 19
Das Prinzip Darwins 20
Das Prinzip der Kybernetik 21
Das Prinzip des Minimumfaktors 24
Keine Wirkung ohne Ursache 25
Loslassen lernen 26
Das EKKAN-Prinzip 27
Be different or die 30
Kapitel 2
Unternehmensvision und Unternehmenswerte 33
Echte und unechte Visionen 34
Die Zukunft ist der Raum unserer Möglichkeiten, der Raum unserer Freiheit (Karl Jaspers) 36
Ihr Unternehmen als Lösung von Problemen 36
Kraftvolle Unternehmensvision 39
Unternehmenskultur und Werte Ihres Unternehmens 40
Das Unternehmensleitbild 43
Unternehmenskommunikation 46
Kapitel 3
Umfeldanalyse 51
Analyse der Marktsegmente 52
Trendforschung und Trendanalyse 56
Kundenanalyse 67
Analyse der Mitbewerber 77
Kapitel 4
Die Eigensituationsanalyse 87
Eigensituationsanalyse als Gesundheitscheck für Ihr Unternehmen 87
Die SWOT-Matrix 88
Wertorientierte Unternehmensführung 91
Die Werttreiber-Matrix 105
Mittelständische Unternehmen im Kapitalmarkt 108
Kapitel 5
Das Geschäftsmodell 113
Regeln für den Unternehmenserfolg 114
Logikbrüche in der Praxis 121
Regelbrüche erster, zweiter und dritter Ordnung 124
Die Kunst des fortgesetzten Regelbruchs 127
Kapitel 6
Strategie als Herzstück des Unternehmenserfolgs 129
Kernkompetenzen: Die Seele Ihres Unternehmens 130
Auswahl und Bewertung der richtigen Geschäftsfelder 134
Wettbewerbsvorteile: Be different! 135
Positionierung: Nur Nullen haben keine Ecken 139
Gestaltung der Wertschöpfungskette 143
Strategisches Oberziel: Nachhaltig profitabel
mit vertretbarem Risiko gesund wachsen! 144
Kapitel 7
Das Unternehmenscockpit 149
Schlüsselelemente 150
Kausalnetz 154
Kennzahlen 156
Operationalisierung des Cockpits 163
Stolpersteine in der Cockpit-Entwicklung 165
Implementierung durch Software 168
Aktives Arbeiten mit dem Cockpit 169
Kapitel 8
Die richtige Umsetzung der Strategie 173
Nachhaltigkeit mit dem Prinzip 7-3-1 174
Veränderung braucht Führung 180
"Organisation folgt Strategie" reicht nicht 181
Teamkompetenzmodell 186
Kommunikation unterstützt Umsetzung 188
Fazit 193
Anhang
Aus der Welt von Familienunternehmen
Spitzenleistung und Hingabe 199
Gut zuhören können 203
Ideen gehen nie aus 204
Nicht limitiert sein 205
Zuerst kommt das Unternehmen 207
Strategieumsetzung ist Chefsache 213
Haken dran 214
Mittelständische Weitsicht 214
Die Menschen sind entscheidend 215
Werte brauchen Pflege 215
Nicht im stillen Kämmerlein 216
Antworten für den Kunden bieten 217
Konzentration trotz Diversifikation 219
Ganz nah beim Kunden 219
Mit Leidenschaft 220
Nachfolge Schritt für Schritt 221
Danksagung 225
Literatur 227
Register 231