Heute akquirieren - sofort profitieren

Im wachsenden Wettbewerbsdruck müssen Verkäufer ihre Kompetenzen und Verkaufstechniken stets an die Markt- und Kundenbedürfnisse anpassen. Und das beginnt bereits bei der Akquisition. In diesem Buch zeigt Ardeschyr Hagmaier, wie Verkäufer ihre Scheu vor der Akquise überwinden, einen zielorientierten Akquiseplan verfolgen, durch kreative Wege Aufträge gewinnen und so ihre volle Akquisitions-Power entfalten. Heute akquirieren sofort profitieren enthält wertvolle Tipps zur sofortigen Steigerung des Akquisitionserfolgs und einen Ausblick auf das Akquisegeschäft von morgen. Neu in der 3. Auflage: Wie die Emotionalisierung des Kundenkontakts gelingt. Einbrechende Umsätze und knappe Gewinnmargen, Vernichtungswettbewerb und Preisschlachten die Situation vieler Unternehmen ist bedrohlich. Da kommt ein Mut machendes und praxisorientiertes Buch wie 'Heute akquirieren sofort profitieren' gerade recht."Prof. Dr. Walter Simon, deutscher Top-Trainer, Business Training University, Bad Nauheim

Mit kreativen Akquisitionswegen sofort mehr Umsatz Akquisitionspower für langfristigen Erfolg im Vertrieb Anleitung für die erfolgreiche Kundengewinnung

Vorwort
Mit kreativen Akquisitionswegen sofort mehr Umsatz

Autorentext

Ardeschyr Hagmaier ist Bestseller-Autor, Vortragsredner, Umsetzungscoach und BDVT-geprüfter Trainer und Berater. Vor der Gründung seines eigenen Unternehmens war er 20 Jahre lang aktiv im Vertrieb tätig. Als einer der ersten deutschen Trainer wurde er von der Offiziellen Qualitätsgemeinschaft internationaler Wirtschaftstrainer und Berater e.V." zum Human Resources Professional" zertifiziert.

Inhalt

Akquiseziele bestimmen.- Akquiseplan erstellen.- Selbstmotivation.- Selbst- und Menschenkenntnis.- Neukundenakquisition.- Telefonakquise.- Mailing.- Bestandskunden.- Empfehlungsgeschäft.- Multiplikatoren.- Speed Selling.