Wie macht man eine Portfolioanalyse? Was ist eine Balanced Scorecard? Wann setzt man die Szenariotechnik ein? Diese Zusammenstellung der wichtigsten Werkzeuge, die jeder kennen muss, der die Strategie eines Unternehmens bestimmt oder für einzelne Geschäftsbereiche verantwortlich ist, gibt die Antworten. So ist ein unverzichtbares Handbuch für jeden Wirtschaftspraktiker entstanden, der eine schnelle und kompetente Erklärung in kompakter Form benötigt. Diese vollständig aktualisierte Neuauflage des Standardwerks ist unter anderem um die Instrumente des War-Gaming und der Kundenwertanalyse ergänzt.

Vorwort
Kompass im Methoden-Dschungel

Autorentext

Dr. Andreas von der Gathen ist Partner und Executive Committee Member bei Simon-Kucher & Partners im Bonner Büro. Das Unternehmen gilt als führende deutsche Beratung für Vertrieb und Marketing sowie als Weltmarktführer für Preisberatung. Von der Gathen leitet das Competence Center Konsumgüter & Handel und berät sowohl nationale wie internationale Unternehmen in Fragen der Strategie sowie des Marketing. Zudem ist er Autor verschiedener Bücher und Aufsätze. Prof. Dr. Hermann Simon ist Chairman der Unternehmensberatung Simon-Kucher & Partners. Seine Bücher wurden in 22 Sprachen übersetzt. Für diese Auflage verfasste er ein Vorwort. Zuletzt veröffentlichte er im Campus Verlag den Titel Preisheiten. Alles, was Sie über Preise wissen müssen.

Inhalt

Inhalt
Vorwort zur dritten Auflage von Prof. Dr. Hermann Simon 7
Einführung 9

1. Instrumente zur Strategie des Unternehmens
   1.1 Analysebezogene Instrumente 15
   Vision 15
   Geschäftsdefinition 24
   Portfolio-Analyse 33
   Kompetenz-Mapping 50
   Wertkettenanalyse 62
   Szenario-Analyse 70
   Organisatorische Fit-Analyse 84
   Konkurrenzaufklärung 96
   GoalStrat 107
   Business Wargaming 115
   Brand Portfolio Management 122
   1.2 Umsetzungsbezogene Instrumente 130
   Optionenauswahl 130
   Supply Chain Management 141
   Instrumente des Qualitätsmanagements 151
   Instrumente des Wissensmanagements 162
   Instrumente für das Outsourcing 169
   Balanced Scorecard 178
   Investor Marketing 187
   Polaritätsmanagement 197
   Kundenlebenszyklus-Analyse 204
2. Instrumente zur Strategie von Geschäftseinheiten
   2.1 Analysebezogene Instrumente 213
   Strategische Geschäftsfeldanalyse 213
   Comstrat-Analyse 223
   Benchmarking 233
   SWOT-Analyse 244
   Erfahrungskurven-Analyse 253
   Lebenszyklus-Analyse 262
   Brand-Equity-Analyse 271
   Analyse des Kaufverhaltens 279
   2.2 Umsetzungsbezogene Instrumente 291
   Value-to-Customer 291
   Marktsegmentierung 301
   Instrumente des Produkt-Bundling 315
   Instrumente des Pricing 324
   Instrumente der Marktkommunikation 336
   Instrumente der Distribution 348
   Decision-Support-Systeme 358
   Kundenbindungsmaßnahmen 374
   Weitere Autoren der einzelnen Beiträge 383
   Register 387