Mit diesem Praxisbuch etablieren Sie sich als Finanzvermittler für die wachstumsstarke Zielgruppe 50plus. Erfahrene Autoren zeigen Ihnen, welche Bedürfnisse, Wünsche und Ängste die Zielgruppe hat und wie Sie auf diese eingehen können.

Das Buch unterstützt Finanzvermittler bei der richtigen Beratung der Zielgruppe 50plus. Es zeigt, welche Wünsche und Ängste die Zielgruppe bewegen und wie auf diese richtig eingegangen werden kann. So gelingt es, sich in einem wachsenden Markt als Ruhestandsspezialist zu etablieren. Die Autoren sind erfahrene Finanzberater und stellen die verschiedenen Beratungskonzepte vor: Vermögensaufbau und Grundabsicherung, Ruhestandsplanung, Vermögensübertragung und den Umgang mit Immobilien. Zahlreiche Beratungs- und Berechnungsbeispiele erläutern, wie Sie den Erwartungen und Bedürnissen der Zielgruppe gerecht werden.

Inhalte:

• Ruhestandsplanung: attraktives Geschäftsfeld und Win-win-Situation für Kunden und Berater
• Verhaltenspsychologische Barrieren der Kunden: Ängste abbauen
• Der Beratungsprozess in der Ruhestandsphase und Abgrenzung der Ruhestandsplanung von der Altersvorsorge
• Vorsorge- und Betreuungsvollmacht, Patientenverfügung, Unterhaltspflichten, Erb- und Schenkungssteuerrecht

• Versicherungs-, Kapitalanlage- und Immobilienlösungen für den Ruhestand

  Autorentext
  Daniel Ziska ist Steuerberater und Aufsichtsratsvorsitzender der GOING PUBLIC! Akademie für Finanzberatung AG.

  Inhalt

  Teil A: Geschäftsfeld Ruhestandsplanung

• Ruhestandsplanung ‒ ein eigenes Geschäftsfeld?!
• Die Kundenzielgruppe 50plus
• Opportunitäten in der Ruhestandsplanung
• Kernthemen in der Ruhestandsplanung
• Ruhestandsplanung: Erschließung eines attraktiven Geschäftsfelds mit Win-Win-Effekt Teil B: Beratungsprozess Ruhestandsplanung

• Störfaktoren in der Ruhestandsphase
• Ziele/Wünsche und Analyse
• Absicherungs- und Vorsorgestrategien im Ruhestand
• Kapitalmarktanlagen und Vermögensallokation in der Ruhestandsplanung
• Betrachtung der Immobilie in der Ruhestandsplanung
• Steuern in der Ruhestandsphase
• Steuerliche Besonderheiten bei Selbstständigen und Freiberuflern
• Vermögensübertragungen Die Autoren des Buchs »Geschäftsfeld Ruhestandsplanung«

Ausgewählte Ansprechpartner und Kontaktadressen

Stichwortverzeichnis