Das vorliegende Buch in dritter, aktualisierter und erweiterter Auflage erläutert die wichtigen Stellgrößen der Marketing- und Vertriebsplanung, sowohl in Bezug auf die strategische Absatzplanung als auch die operativen Planungen der Marketing-4-P. Durch seine systematische Strukturierung, viele praktische Beispiele und instruktive Abbildungen bietet es vielfältige Hilfestellungen bei der Umsetzung in Marketing und Vertrieb. Alle Inhalte sind dabei theoretisch fundiert und zugleich strikt anwendungsbezogen.

»The Marketing and Sales Plan«: This book, in its third, updated and expanded edition, explains the important variables of the marketing and sales plans, both in terms of strategic sales planning and the operational planning of the marketing 4-P. Thanks to its systematic structure, many practical examples and instructive illustrations, it offers a wide range of assistance for implementation in marketing and sales. All contents are theoretically sound and at the same time strictly application-oriented.

Inhalt

1. Strategische Marketing- und Vetriebsplanung 2. Operative Produkt- und Programmplanung 3. Operative Preis- und Konditionenplanung 4. Operative Kommunikations- und Identitätsplanung 5. Operative Distributions- und Verkaufsplanung 6. Instrumentalabstimmung Literaturhinweise Sachverzeichnis Firmen- / Markenbeispiele (Auszug)