Dein Unternehmen leidet, ohne dass Du es siehst. Die offene Wunde: Dein Vertrieb.

Oder hast Du das volle Umsatzpotenzial Deines Marktes bereits ausgeschöpft?

Nein?

Dann hältst Du das richtige Buch in der Hand.

Der renommierte Vertriebsprofi Tobias Epple demonstriert nach seinem Vertriebs-Bestseller Verkaufen mit Herz, was unzählige CEOs der leichten Jahre noch nicht erkannt haben: In Krisenzeiten überleben nur die Unternehmen, die den Vertrieb radikal ins Zentrum stellen.

Vertrieb muss zur Chefsache werden. Denn:

• Vertrieb ist der Motor des Unternehmens: Ohne Vertrieb gibt es keine Umsätze und somit auch kein Wachstum.
• Vertrieb erfordert strategische Entscheidungen: Die Vertriebsstrategie muss auf die Unternehmensziele abgestimmt sein und erfordert daher eine enge Zusammenarbeit zwischen Geschäftsführung und Vertriebsleitung.
• Vertrieb beeinflusst das Image des Unternehmens: Der Vertrieb ist oft der erste Kontakt, den Kunden mit einem Unternehmen haben.

• Vertrieb findet in einem komplexen und dynamischen Umfeld statt. Um auf Kurs zu bleiben, ist eine klare Führung dabei unerlässlich.
  Als Leiter seines #1-Vertriebsteams weiß der Autor Tobias Epple genau, worauf es ankommt. Er nimmt Dich in diesem Buch an die Hand, sodass auch Du Dein Unternehmen zu den Gewinnern dieser unsicheren Zeiten machen kannst.

  Sodass Dein Unternehmen nicht zu den zahlreichen Firmen gehört, die in den kommenden Jahren zwangsweise scheitern werden. Er zeigt Dir die Stellen, durch die Dein Vertrieb an Stoßkraft verliert, und erklärt Dir, wie Du die Bereiche neu ausrichten kannst, in denen Dein Vertrieb bisher ungebremst in die falsche Richtung rast. Damit Dein Vertrieb im Hier und Jetzt ankommt, braucht es System, Wertschätzung und Mut.

  Bist Du mutig genug, jetzt die Verantwortung zu übernehmen, um Dein Unternehmen auf eine solide Basis zu stellen und zukunftsfähig zu machen?

  Warum Du das Buch kaufen solltest:

  Du lernst:

• Warum Du als Unternehmer, CEO, Aufsichtsrat oder Führungskraft den Vertrieb wieder in den Mittelpunkt stellen musst
• Warum viele Unternehmer und CEOs Vertrieb in der heutigen Zeit nicht mehr richtig verstehen und warum Du vermutlich dazu gehörst, ohne es zu wissen
• Warum Vertrieb wieder seriös werden muss
• Wie die nächste Generation von Verkäufern wirklich tickt
• Warum Du ohne einen systematisierten Vertrieb nicht überlebensfähig bist
• Wie Du wahre Vertriebsqualität entwickelst
• Wie Du die besten Verkäufer bekommst

• Wie Du Deinen Vertrieb richtig optimierst, ohne die gängigen Fehler zu machen, die fast jeder Unternehmer und CEO macht
  Inhaltsverzeichnis

• Einleitung: Verkaufen mit Herz
• Warum Vertrieb Chefsache ist
• Warum Du Vertrieb in den Mittelpunkt stellen musst
• Der Vertrieb ist das Herzstück Deines Unternehmens
• Vertrieb ist Verantwortung
• Viele CEOs verstehen Vertrieb nicht mehr
• Viele Start-Ups lieben ihre Produkte, vergessen jedoch zu verkaufen
• Vertrieb muss wieder seriös werden
• Die nächste Generation von Verkäufern
• Vertriebs-Kompetenz hat etwas mit Größe zu tun
• Wertschätzungsvertrieb
• Wie entwickle ich Kundenloyalität
• Warum Du ein System brauchst
• Mit Vertrieb ohne richtige Führung vertreibst Du Deine Kunden
• Die perfekte Struktur für Deinen Vertrieb
• Personalentwicklung im Vertrieb
• Ein gutes Netzwerk ist unerlässlich
• Die Wertebasis eines guten Verkäufers
• Warum Vertriebler geführt werden müssen
• Vertriebsqualität entwickeln
• Hohe Disziplin ist die Basis des Vertriebs-Erfolgs
• Personalentwicklung: So bekommst Du die besten Verkäufer
• New Work im Vertrieb?
• Das Mindset eines guten Verkäufers
• Fleiß schlägt Talent
• Die Magie der Checklisten
• Die Regel-Bibel für den Vertrieb
• Die Themen richtig ansprechen
• Warum ich wichtige Dinge noch per Post kommuniziere
• So optimierst Du Deinen Vertrieb richtig

• Vertrieb ist am Ende auch Mut
  Auch gesucht unter: Vertrieb, Verkauf, Vertriebsstrategie, Kundengewinnung, Vertriebskanäle, Vertriebsprozess, Vertriebsmanagement, Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsziele, Vertriebsplanung, Vertriebsoptimierung, Vertriebscontrolling, Vertriebskennzahlen, Vertriebsorganisation, Vertriebspartner, Vertriebsschulung, Vertriebscoaching, Vertriebsnetzwerk, Vertriebsstruktur, Vertriebsinnendienst, Vertriebsaußendienst, Vertriebsgespräch, Vertriebstechniken, Vertriebspräsentation, Verkaufsgespräch, Kundenakquise, Kundenbindung, Vertriebssoftware, Vertriebsautomatisierung, Vertriebskommunikation, Vertriebsstrategien, Vertriebsinnovation, Vertriebswachstum, Vertriebsexperte, Vertriebsanalyse, Vertriebsunterstützung, Vertriebsmarketing, Vertriebsprojekte, Vertriebseffizienz, Vertriebsverhandlungen, Vertriebserfolg, Vertriebsführung, Vertriebsprognose, Vertriebsteams, Vertriebsentscheidungen, Vertriebsbudget, Vertriebsstrategieentwicklung, Vertriebskanalmanagement, Vertriebsinnovationen, Vertriebsvergütung, Marketing, Unternehmertum, Unternehmer, Gründer, Business, Erfolg, Gewinnmaximierung, Entrepreneurship, Marketingstrategie, Zielgruppe, Marktforschung, Marketingplan, Marketingmix, Markenbildung, Produktentwicklung, Markenkommunikation, Werbekampagne, Social Media Marketing, Content Marketing, Influencer Marketing, Online-Marketing, Suchmaschinenmarketing (SEM), Suchmaschinenoptimierung (SEO), E-Mail-Marketing, Kundenbindung, Markenbekanntheit, Markenpositionierung, Markenimage, Vertriebsmarketing, Kundengewinnung, Marketinganalyse, Marketingbudget

  Autorentext
  Tobias Epple führt heute mit der AQUIR Unternehmensgruppe einen von ihm aufgebauten Vertrieb für Baufinanzierungen und Neubauimmobilien und entwickelt gemeinsam mit seinem Team eine Arbeitsweise, die Verantwortung, Klarheit und echte Kundenorientierung verbindet. Über die FokusUp GmbH begleitet er zudem Unternehmen, Selbständige und Führungskräfte bei ihrer persönlichen und geschäftlichen Weiterentwicklung. In seiner Rolle als Kommunalpolitiker engagiert er sich für die Belange seiner Region und bringt dabei dieselben Werte ein, die auch seinen beruflichen Weg prägen: Verlässlichkeit, Zukunftsorientierung und ein klares Verständnis von Verantwortung. Seine Wurzeln liegen in einer klassischen deutschen Unternehmerfamilie, in der Fleiß, Beständigkeit und ehrliches Arbeiten stets wichtiger waren als schnelle Anerkennung. Diese Grundhaltung prägt seine Überzeugung vom wertebasierten Vertrieb und bildet das Fundament seiner beruflichen Arbeit. Nachdem er bereits viele Verkäuferinnen, Verkäufer und Führungskräfte ausgebildet und begleitet hat, macht er seine Prinzipien und Erfahrungen mit diesem Buch erstmals einer breiten Öffentlichkeit zugänglich.

  Inhalt

  Inhaltsverzeichnis

• Einleitung: Verkaufen mit Herz
• Warum Vertrieb Chefsache ist
• Warum Du Vertrieb in den Mittelpunkt stellen musst
• Der Vertrieb ist das Herzstück Deines Unternehmens
• Vertrieb ist Verantwortung
• Viele CEOs verstehen Vertrieb nicht mehr
• Viele Start-Ups lieben ihre Produkte, vergessen jedoch zu verkaufen
• Vertrieb muss wieder seriös werden
• Die nächste Generation von Verkäufern
• Vertriebs-Kompetenz hat etwas mit Größe zu tun
• Wertschätzungsvertrieb
• Wie entwickle ich Kundenloyalität
• Warum Du ein System brauchst
• Mit Vertrieb ohne richtige Führung vertreibst Du Deine Kunden
• Die perfekte Struktur für Deinen Vertrieb
• Personalentwicklung im Vertrieb
• Ein gutes Netzwerk ist unerlässlich
• Die Wertebasis eines guten Verkäufers
• Warum Vertriebler geführt werden müssen
• Vertriebsqualität entwickeln
• Hohe Disziplin ist die Basis des Vertriebs-Erfolgs
• Personalentwicklung: So bekommst Du die besten Verkäufer
• New Work im Vertrieb?
• Das Mindset eines guten Verkäufers
• Fleiß schlägt Talent
• Die Magie der Checklisten
• Die Regel-Bibel für den Vertrieb
• Die Themen ric…