Deutlich bessere Ergebnisse in Preisverhandlungen erzielen! Für viele Unternehmer, Manager, Selbständige und Angestellte im Vertrieb gehören Preisverhandlungen zum Alltag. Gleichzeitig herrscht bei keinem anderen Thema so viel Unsicherheit wie beim Thema Preis . Wenn es in die Verhandlung geht, dann geht es um viel. Was sich aber kaum ein Anbieter bewusst macht: Für Kunden sind Preisverhandlungen ein professionelles Spiel! Es wird Zeit, dass Sie dieses Spiel durchschauen und mitspielen nach Ihren Regeln: auf Augenhöhe, bewusst, fair und erfolgreich. In diesem Praxis-Ratgeber erfahren Sie deshalb: Wie lassen sich Kunden-Bluffs sicher und garantiert immer durchschauen? Wie verhandeln mächtige Kunden? Mit welchen Tricks und Strategien arbeiten professionelle Einkäufer? Was können Sie ihnen konkret entgegensetzen und wie genau geht das? Und vor allem: Wie können Sie dieses neue, exklusive Wissen nutzen, um künftig höhere Preise durchzusetzen? Alle Antworten und Methoden dazu liefert dieses Buch inklusive vieler Anwendungsfälle und Praxis-Beispiele ERSTE LESERSTIMMEN: "Tim Taxis Verhandlungsmethodik ist nicht nur neu, sie ist überhaupt die einzige, die in der Praxis wirklich funktioniert." Boris von Brevern, Head of Business Development DACH, Radial GmbH "Wir arbeiten international mit Tim Taxis zusammen. Seine Methoden funktionieren auf der ganzen Welt." Hans-Martin Schweizer, CPO & CVP, Infineon Technologies "Tim Taxis verspricht nicht weniger als eine ´neue Verhandlungswelt´. Und er liefert! Vor dem Training mit ihm waren unsere Mitarbeiter sehr skeptisch und meinten, dass der Preis entscheidend sei. Seit der Zusammenarbeit mit Tim Taxis sind sie sehr enthusiastisch und so gut vorbereitet, dass sie tatsächlich höhere Preise durchsetzen." Pierre van Lamsweerde, CEO, NordeonGroup

Autorentext
Tim Taxis, Trainer des Jahres 2012 und 2016, ist internationaler Experte für Geschäftskunden-Akquisition und Preisverhandlung. Der Bestseller-Autor ist gefragter Gast in Wirtschafts- und Ratgebersendungen im Hörfunk und TV (RTL, ZDF u.a.). Der diplomierte Betriebswirt war viele Jahre sowohl in der Industrie als auch in Dienstleistungsunternehmen tätig. 2007 gründete er sein Unternehmen Tim Taxis Trainings und zählt seither zu den renommiertesten Vertriebstrainern und -speakern. Zu seinen Kunden gehören DAX-Konzerne, Mittelständler und internationale Marktführer. www.die-perfekte-preisverhandlung.de www.heiss-auf-kaltakquise.de

Klappentext

Deutlich bessere Ergebnisse in Preisverhandlungen erzielen Für viele Unternehmer, Manager, Selbständige und Angestellte im Vertrieb gehören Preisverhandlungen zum Alltag. Gleichzeitig herrscht bei keinem anderen Thema so viel Unsicherheit wie beim Thema "Preis". Wenn es in die Verhandlung geht, dann geht es um viel. Was sich aber kaum ein Anbieter bewusst macht: Für Kunden sind Preisverhandlungen ein professionelles Spiel! Es wird Zeit, dass Sie dieses Spiel durchschauen und mitspielen - nach Ihren Regeln: auf Augenhöhe, bewusst, fair und erfolgreich. In diesem Praxis-Ratgeber erfahren Sie deshalb: - Wie lassen sich Kunden-Bluffs sicher und garantiert immer durchschauen? - Wie verhandeln mächtige Kunden? Mit welchen Tricks und Strategien arbeiten professionelle Einkäufer? - Was können Sie ihnen konkret entgegensetzen und wie genau geht das? - Und vor allem: Wie können Sie dieses neue, exklusive Wissen nutzen, um künftig höhere Preise durchzusetzen? Alle Antworten und Methoden dazu liefert dieses Buch - inklusive vieler Anwendungsfälle und Praxis-Beispiele "Tim Taxis Verhandlungsmethodik ist nicht nur neu, sie ist überhaupt die einzige, die in der Praxis wirklich funktioniert." Boris von Brevern, Head of Business Development DACH, Radial GmbH "Wir arbeiten international mit Tim Taxis zusammen. Seine Methoden funktionieren auf der ganzen Welt." Hans-Martin Schweizer, CPO & CVP, Infineon Technologies