Anleitung zur wert- und nutzenorientierten Verhandlungsführung, um im Preiskampf zu bestehenBietet Verkaufshilfen mit hohem UmsetzungswertMit praktischen Beispielen und Checklisten

Autorentext

Thomas Menthe ist als Consultant, Key Note Speaker und Dialogtrainer für mittelständische Unternehmen und internationale Konzerne tätig.

Manfred Sieg ist seit 2006 selbstständiger Berater und Sparringspartner für ganzheitliche, vertriebsorientierte Unternehmensentwicklung, gefragter Redner, Verfasser zahlreicher Fachartikel und Autor bzw. Co-Autor mehrerer Buchveröffentlichungen.

Inhalt

Kauf- und Entscheidungsfindung.- Die Bedeutung der Neuroökonomik.- Kundenspezifische Entscheidungsstrukturen: Buying Center, Lieferantenauswahl, Mehrwertfaktoren.- Modelle zur Nutzenbestimmung.- Nutzen und Wert.- Die Phasen im Verkaufsprozess.- Nutzenvermittlung im Beratungs- und Beziehungsverkauf.- Powerbase Selling.- Fünf Schritte zur wirkungsvollen Nutzenargumentation.- Die nutzenorientierte Preisverhandlung.