Diese Arbeit gibt einen umfassenden Überblick über quantitative Decision Support Modelle im Marketing, die sich mit dem systematischen, zielgeleiteten sowie modellhaften Abwägen von Entscheidungsalternativen des Marketing-Mix befassen. Der betriebliche Einsatz von Entscheidungsmodellen soll primär dazu verhelfen, komplexe Entscheidungsprobleme in einer strukturierten Vorgehensweise zu durchdringen und zu lösen. Dabei liegt der Schwerpunkt dieses Buches auf der Vermittlung der grundlegenden Ideen und Konzepte zur Lösung produkt-, preis-, vertriebs- und kommunikationspolitischer Entscheidungen. Anhand zahlreicher Beispiele wird illustriert, wie sich die behandelten Modelle in der Praxis anwenden lassen und zu welchen Ergebnisverbesserungen sie führen können.

Autorentext
Der Autor: Sven Reiß, Studium der Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Mikroökonomik und internationales Marketing in Dortmund und Madrid (ESIC); Auszeichnung mit dem Förderpreis der Fachhochschule Dortmund; seit 2006 Berater bei einer Restrukturierungs- und Strategieberatung in Köln, Arbeitsschwerpunkte: Marketing und Vertrieb, insbesondere Pricing.

Klappentext

Diese Arbeit gibt einen umfassenden Überblick über quantitative Decision Support Modelle im Marketing, die sich mit dem systematischen, zielgeleiteten sowie modellhaften Abwägen von Entscheidungsalternativen des Marketing-Mix befassen. Der betriebliche Einsatz von Entscheidungsmodellen soll primär dazu verhelfen, komplexe Entscheidungsprobleme in einer strukturierten Vorgehensweise zu durchdringen und zu lösen. Dabei liegt der Schwerpunkt dieses Buches auf der Vermittlung der grundlegenden Ideen und Konzepte zur Lösung produkt-, preis-, vertriebs- und kommunikationspolitischer Entscheidungen. Anhand zahlreicher Beispiele wird illustriert, wie sich die behandelten Modelle in der Praxis anwenden lassen und zu welchen Ergebnisverbesserungen sie führen können.

Inhalt

Aus dem Inhalt: Modellbegriff - Entscheidungsprozess - Marketing - Pricing - Werbung - Werbewirkung - Werbebudgetierung - Mediaselektion - Verkaufsförderung - Promotion - Produktdiffusion - Neuproduktplanung - Vertrieb - Persönlicher Verkauf - Decision Support - Preissysteme - Preisdifferenzierung - Mikroökonomische Modelle.