Dieses Buch zeigt, wie es gelingt, aus dem «Stiefkind» im Marketing, dem Pricing, jenes Marketinginstrument zu entwickeln, das den Gewinn des Unternehmens am nachhaltigsten positiv beeinflusst. Jegliches Marketing schlägt sich letztlich im Preis nieder, weil der Preis die Gegenleistung des Abnehmers für die anderen drei wertstiftenden Marketinginstrumente ist: das Produkt (funktionaler Wert), die Kommunikation (emotionaler Wert) und die Distribution (Verfügbarkeit). Die Autoren stellen die wichtigsten Rahmenbedingungen und Grundprinzipien eines aktiven Preismanagements vor. Dabei greifen sie jene Aspekte heraus, die sich im Rahmen der Executive Education der Universität St. Gallen (HSG) als besonders relevant für die Unternehmenspraxis bewährt haben.

Autorentext

Prof. Dr. Torsten Tomczak is Director of the Institute for Customer Insight at the University of St. Gallen (ICI-HSG) and Professor of Marketing at the University of St. Gallen. Prof. Dr. Sven Reinecke is Director of the Institute of Marketing at the University of St. Gallen (IfM-HSG). Prof. Dr. Alfred Kuss is Professor (em.) at the Marketing Department of Freie Universität Berlin.

Klappentext

Aktives Preismanagement: Grundlagen und Herausforderungen.- Rahmenbedingungen des Preismanagements.- Ziele des Preismanagements.- Strategien des Preismanagements.- Preismanagement für Innovationen.- Auktionen.- Preismanagement für Business-to-Business-Dienstleistungen.

Inhalt

Aktives Preismanagement: Grundlagen und Herausforderungen.- Rahmenbedingungen des Preismanagements.- Ziele des Preismanagements.- Strategien des Preismanagements.- Preismanagement für Innovationen.- Auktionen.- Preismanagement für Business-to-Business-Dienstleistungen.

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