Ihr Ratgeber für erfolgreiches Amazon Advertising Bringen Sie Ihre Marke auf Amazon mit gezielten Werbestrategien und professioneller Kampagnenplanung an die Spitze . Hier finden Sie alle wichtigen Aspekte von den Grundlagen der Retail-Readiness bis zu fortgeschrittenen Kampagnenoptimierungstechniken .

Amazon-Experte Stephan Bruns teilt Praxisbeispiele und zeigt, wie der Algorithmus Ihre Verkaufschancen beeinflusst und wie Sie mit präzisem Targeting Ihre Zielgruppen erreichen . Mit Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display-Anzeigen lernen Sie, Sichtbarkeit und Umsatz steigern . Klar strukturierte Schritt-für-Schritt-Anleitungen helfen Ihnen, Ihre Marke erfolgreich auf Amazon zu etablieren.

Aus dem Inhalt:

• Die richtige Amazon-Strategie erarbeiten
• Retail-Readiness meistern
• Kennzahlen zur Kampagnenauswertung
• Strategisches Targeting
• Anzeigenformate Schritt für Schritt
• Kampagnen analysieren und optimieren
• Externe Advertising-Tools im Vergleich
• Zahlreiche Praxisbeispiele

»Wer ernsthaft plant, auf Amazon erfolgreich zu sein sei es mit einer eigenen Marke, als Seller oder als Hersteller , findet in diesem Buch den roten Faden, um die Plattform strategisch und effektiv zu nutzen. Es ist kein Buch zum einmaligen Durchlesen, sondern ein Begleiter, den man immer wieder aufschlägt, wenn neue Herausforderungen auftauchen.«

Vorwort
Ihr E-Commerce-Leitfaden für den erfolgreichen Auftritt bei Amazon. Für Marken, Seller und Hersteller

Autorentext
Stephan Bruns ist seit 2012 Seller auf Amazon und berät als Gründer und Geschäftsführer der Amazon-Agentur REVOIC und dem Amazon-Content-Tool AXOLIST Händler wie Vendoren in Sachen Strategie, Marketing, Content und weiteren Themenfeldern. Als Spezialist für die Implementierung hybrider Vendor-/Seller-Modelle berät er große Markenhersteller und hält regelmäßig Vorträge auf Konferenzen und Seminaren.

Klappentext

Ihr Ratgeber für erfolgreiches Amazon AdvertisingBringen Sie Ihre Marke auf Amazon mit gezielten Werbestrategien und professioneller Kampagnenplanung an die Spitze. Hier finden Sie alle wichtigen Aspekte von den Grundlagen der Retail-Readiness bis zu fortgeschrittenen Kampagnenoptimierungstechniken.

Amazon-Experte Stephan Bruns teilt Praxisbeispiele und zeigt, wie der Algorithmus Ihre Verkaufschancen beeinflusst und wie Sie mit präzisem Targeting Ihre Zielgruppen erreichen. Mit Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display-Anzeigen lernen Sie, Sichtbarkeit und Umsatz steigern. Klar strukturierte Schritt-für-Schritt-Anleitungen helfen Ihnen, Ihre Marke erfolgreich auf Amazon zu etablieren.

Aus dem Inhalt:

• Die richtige Amazon-Strategie erarbeiten
• Retail-Readiness meistern
• Kennzahlen zur Kampagnenauswertung
• Strategisches Targeting
• Anzeigenformate Schritt für Schritt
• Kampagnen analysieren und optimieren
• Externe Advertising-Tools im Vergleich
• Zahlreiche Praxisbeispiele

Zusammenfassung
Ihr Ratgeber für erfolgreiches Amazon AdvertisingBringen Sie Ihre Marke auf Amazon mit gezielten Werbestrategien und professioneller Kampagnenplanung an die Spitze. Hier finden Sie alle wichtigen Aspekte von den Grundlagen der Retail-Readiness bis zu fortgeschrittenen Kampagnenoptimierungstechniken. Amazon-Experte Stephan Bruns teilt Praxisbeispiele und zeigt, wie der Algorithmus Ihre Verkaufschancen beeinflusst und wie Sie mit präzisem Targeting Ihre Zielgruppen erreichen. Mit Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display-Anzeigen lernen Sie, Sichtbarkeit und Umsatz steigern. Klar strukturierte Schritt-für-Schritt-Anleitungen helfen Ihnen, Ihre Marke erfolgreich auf Amazon zu etablieren.Aus dem Inhalt:Die richtige Amazon-Strategie erarbeitenRetail-Readiness meisternKennzahlen zur KampagnenauswertungStrategisches TargetingAnzeigenformate Schritt für SchrittKampagnen analysieren und optimieren Externe Advertising-Tools im VergleichZahlreiche Praxisbeispiele

Inhalt

Einleitung ... 19

1. Advertising im E-Commerce ... 23

1.1 ... Die Entwicklung von Amazon Advertising ... 24

1.2 ... Die richtige Amazon-Advertising-Strategie entwickeln ... 26

2. Wie Ihre Produkte retail-ready werden ... 39

2.1 ... Wie der Amazon-Algorithmus Ihre Verkaufschancen beeinflusst ... 39

2.2 ... Kriterien für die Retail Readiness ... 43

2.3 ... Verkaufschancen steigern ... 92

2.4 ... Überblick über die Retail-Readiness-Faktoren ... 102

3. Indirekt beeinflussbare Retail-Readiness-Faktoren ... 103

3.1 ... Die Stimme des Kunden gewinnen ... 103

3.2 ... Mit Produktauszeichnungen Aufmerksamkeit erzeugen ... 112

3.3 ... Internationaler Produktauftritt ... 117

3.4 ... Besonderheiten der mobilen Darstellung ... 118

3.5 ... Wie Social Commerce und KI das Einkaufsverhalten verändern ... 126

4. Advertising-Konsole, Auktion & KPIs -- das Fundament Ihrer Kampagnen ... 137

4.1 ... Die Amazon-Advertising-Konsole als zentrales Advertising-Tool ... 138

4.2 ... Den Zuschlag erhalten -- so funktioniert das Amazon-Auktionsverfahren anhand von CPC ... 170

4.3 ... Viewable Cost-per-1000-Impressions (vCPM) ... 172

4.4 ... Kennzahlen zur Auswertung und Optimierung von Kampagnen, KPIs ... 173

5. Schritt für Schritt zur erfolgreichen Kampagne ... 193

5.1 ... Advertising Placements -- wo Anzeigen ausgespielt werden ... 193

5.2 ... Sponsored-Ads-Kampagnen anlegen -- Allgemeines ... 202

5.3 ... Sponsored-Products-Kampagnen anlegen ... 204

5.4 ... Sponsored-Brands-Kampagnen anlegen ... 234

5.5 ... Sponsored-Display-Anzeigen anlegen ... 265

5.6 ... Sponsored-TV-Kampagnen anlegen ... 282

5.7 ... Internationalisierung bei Sponsored-Ads-Kampagnen -- warum dies der logische nächste Schritt ist ... 288

5.8 ... Fazit zur Kampagnenerstellung ... 291

6. Sichtbar, relevant, erfolgreich -- die Kunst des gezielten Targetings auf Amazon ... 293

6.1 ... Grundlagen der Keyword-Findung -- Recherche-Pfade direkt auf Amazon und darüber hinaus ... 294

6.2 ... Produkt-Targeting -- Sichtbarkeit im richtigen Kontext schaffen ... 315

6.3 ... Algorithmische Präzision? Das Zielgruppen-Targeting auf Amazon verstehen und nutzen ... 320

6.4 ... Fazit: Präzises Targeting -- Ihr Kompass für sichtbare und profitable Amazon-Kampagnen ... 324

7. Entwicklung eines Kampagnen-Setups auf Amazon ... 327

7.1 ... Perfektes Kampagnen-Setup & Strategie ... 328

7.2 ... Budgets ... 352

7.3 ... Strukturierung ... 360

7.4 ... Fazit: Ein strategisches Setup ist mehr als die Summe seiner Kampagnen ... 371

8. Laufende Optimierung -- der Schlüssel zu nachhaltigem Advertising-Erfolg ... 373

8.1 ... Die Denkweise und der Prozess der Kampagnen-Optimierung ... 373

8.2 ... Der Kampagnen-Manager -- Ihr operatives Cockpit für die Optimierung ... 382

8.3 ... Praxisnahe Optimierungsabläufe am Beispiel einer Sponsored-Products-Auto-Kampagne ... 387

8.4 ... Berichte: Tiefer graben -- fundierte Entscheidungen durch Datenanalyse ... 399

8.5 ... Bulk-Vorgänge -- effiziente Verwaltung umfangreicher Kampagnenstrukturen ... 407

8.6 ... Analyse und Optimierung mit Markenmetriken ... 420

8.7 ... Kleine fleißige Helfer -- REVOIC-Micro-Tools ... 424

8.8 ... Ihre Optimierungsroutine -- eine Checkliste für das Kampagnen-Management ... 431

9. Amazon Advertising jenseits von Sponsored Ads ... 433

9.1 ... Amazon Attribution -- externen Traffic sichtbar und messbar mach…