Unter.Wert.

Du gibst Rabatt, bevor jemand danach fragt. Du machst gratis dazu und nennst es Grosszügigkeit. Du nennst Deinen Preis wie eine Entschuldigung. Und danach erklärst Du Dir, der Markt gebe eben nicht mehr her. Stefan Brunner hat vierzig Jahre verkauft, Verkäufer geführt und fast zwei Jahrzehnte in der Geschäftsleitung mitentschieden. Er kennt beide Seiten des Tisches: Einkauf und Verkauf. Seine These ist unbequem: Fast niemand verkauft seine Leistung unter Wert. Er verkauft sein Selbstbild. Dieses Buch handelt nicht von Preisen. Es handelt von dem Menschen, der sie ausspricht. Es geht zurück an den Küchentisch Deiner Kindheit, wo Du Deine erste Zahl gelernt hast. Durch die Scham, die sie nach unten flüstert, und die Bescheidenheit, die das eine Tugend nennt. Es zeigt ehrlich, was ein zu tiefer Preis wirklich kostet: nicht nur Marge, sondern Energie, Respekt und Menschen, die nie gefragt wurden. "Unter.Wert." zeigt Dir: · wie Du Deinen Preis als Aussage setzt statt als Bitte · warum Du nach der Zahl schweigen musst · wie Du den Wert sichtbar machst, bevor der Preis fällt · warum Rabatt nur gegen Gegenleistung geht · wie Du bestehende Kunden teurer machst, ohne sie zu verlieren Für Selbständige, Unternehmerinnen und Unternehmer, Beraterinnen und Berater, Handwerkerinnen und Handwerker, Freiberuflerinnen und Freiberufler. Und für Angestellte, die beim Wort Lohnverhandlung innerlich zusammenzucken. Kein Motivationsbuch. Kein "Glaub einfach an Dich". Sondern Klartext aus vierzig Jahren Praxis, mit Werkzeugen, die im echten Gespräch halten. Denn am Ende bestimmt nicht nur der Markt Deinen Preis. Sondern auch das, was Du glaubst, wert zu sein. "Unter.Wert." eröffnet die Praxisreihe Selbstwert von Stefan Brunner.

Autorentext
Stefan Brunner hat vierzig Jahre verkauft. Fünfunddreissig Jahre davon führte er Verkäufer, Verkaufsteams und Vertriebsorganisationen mit bis zu achtzig Mitarbeitenden. Fast zwei Jahrzehnte gehörte er der Geschäftsleitung an. Er baute nationale und internationale B2B-Vertriebsorganisationen auf und trug Ergebnisverantwortung im dreistelligen Millionenbereich. In diesen Jahren hat er Tausende Preise verhandelt, gewonnen und verloren, auf beiden Seiten des Tisches. Er kennt Einkäufer, Verkäufer und Geschäftsleitungen von innen. Und er weiss, wo Marge wirklich verloren geht: selten nur am Markt, oft zuerst im Kopf. Mit achtundfünfzig stand er selbst wieder auf dem Markt. Da merkte er, wie schwer es ist, den eigenen Wert auszusprechen, selbst dann, wenn vierzig Jahre Leistung dahinterstehen. Dieser Moment wurde zum Ausgangspunkt dieses Buches. "Unter.Wert." eröffnet die Praxisreihe Selbstwert. Das Buch dreht den Spiegel nicht zum Kunden, sondern zu dem Menschen, der seinen Preis nennt.