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Mediation und Verhandlungsführung

Von:
Siegfried Rosner
Andreas Winheller

Beschreibung

Dieses Buch ist das Standardwerk für wertschöpfendes (Win-Win)-Verhandeln im deutschsprachigen Raum. Ist Win-Win-Verhandeln ökonomisch sinnvoll oder naive Sozialromantik? Um diese Frage tobt ein regelrechter Glaubenskrieg, vor dessen Hintergrund die Autoren be...

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Beschreibung

Dieses Buch ist das Standardwerk für wertschöpfendes (Win-Win)-Verhandeln im deutschsprachigen Raum. Ist Win-Win-Verhandeln ökonomisch sinnvoll oder naive Sozialromantik? Um diese Frage tobt ein regelrechter Glaubenskrieg, vor dessen Hintergrund die Autoren beide erfahrene Verhandlungsberater und Wirtschaftsmediatoren in jahrelanger Forschungs- und Praxisarbeit die besten Techniken sowie fundierte wissenschaftlichen Belege für wertschöpfendes Verhandeln zusammengetragen haben. Zugleich gilt das Werk als führendes Lehrbuch für mediatives Verhandeln, das auch erfahrenen Mediatorinnen und Mediatoren immer wieder neue Impulse für eine noch bessere Verhandlungsführung gibt. Berücksichtigt werden dabei modernste Techniken wie Framing-Strategie, Grammatik der Wertschöpfung und Umgang mit Irrationalität.

Produktinformationen

Titel:
Mediation und Verhandlungsführung
Untertitel:
Theorie und Praxis des wertschöpfenden Verhandelns
Autor:
Siegfried Rosner
,
Andreas Winheller
EAN:
9783985420087
ISBN:
978-3-9854200-8-7
Format:
Kartonierter Einband
Herausgeber:
Nomos Verlags GmbH
Genre:
Werbung & Marketing
Veröffentlichung:
31.12.2022
Anzahl Seiten:
494
Gewicht:
712g
Größe:
H226mm x B151mm x T30mm
Jahr:
2022
Untertitel:
Deutsch
Auflage:
2., aktualisierte und erweiterte Auflage
Lesemotiv:
Verstehen

Tags

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