Sales Management Review - Jahrgang 2016

Aktuelle Themen und Fragen, fundiert aufbereitet von renommierten ExpertenKompaktes Wissen für Vertriebsentscheider Erfolgreicher Vertrieb in Theorie und Praxis

Aktuelle Themen und Fragen, fundiert aufbereitet von renommierten Experten

Kompaktes Wissen für Vertriebsentscheider

Erfolgreicher Vertrieb in Theorie und Praxis

Autorentext

Gabi Böttcher ist Chefredakteurin von Sales Management Review.

Klappentext

Die Zeitschrift Sales Management Review (SMR) präsentiert den State-of-the-Art des Vertriebsmanagements. Der Jahrgangsband 2016 bündelt alle sechs Ausgaben der SMR in einem Werk. Top-Entscheider und renommierte Fachautoren berichten über die wichtigsten Schwerpunktthemen für Vertriebsentscheider unabhängig und wissenschaftlich fundiert aufbereitet. Der InhaltDigitalisierung im Vertrieb Motivation Vertriebskompetenzen Interessenkonflikte im Vertrieb Innovation im Vertrieb Trends im Einkauf Die ZielgruppeGeschäftsführer, Vorstände, Sales Manager, Key Account Manager, Vertriebs- und Verkaufsleiter

Inhalt
Digitalisierung im Vertrieb.- Motivation.- Vertriebskompetenzen.- Interessenkonflikte im Vertrieb.- Innovation im Vertrieb.- Trends im Einkauf.