Ein spannendes und motivierendes Tätigkeitsfeld, selbstständiges Arbeiten, ein moderner Dienstwagen, der auch privat genutzt werden kann und dazu nach oben offene Verdienstmöglichkeiten - diese und weitere Argumente überzeugen jedes Jahr unzählige Menschen, den mutigen Schritt in eine Karriere im Vertriebs-Außendienst zu wagen. Für einige ist diese Entscheidung die Eintrittskarte in eine erfüllte berufliche Zukunft voller neuer Möglichkeiten und finanzieller Freiheit, andere scheitern und müssen ihren Traum von der erfolgreichen Vertriebskarriere schon früh begraben. Die Entscheidung darüber, zu welcher dieser beiden Gruppen der Einzelne gehören wird, fällt meist bereits beim Einstieg in die neue Karriere, ganz unbemerkt. Alles hängt davon ab, von Beginn an mit der richtigen Einstellung an die neue Herausforderung heranzugehen, die richtigen Entscheidungen zu treffen und so die Weichen für eine erfolgreiche Zukunft zu stellen. Dieses Handbuch für Neu- und Quereinsteiger in den Vertriebs-Außendienst zeigt Ihnen, worauf es dabei ankommt, welche Faktoren zu berücksichtigen sind und wie es Ihnen gelingen kann, erfolgreich in der Welt des Vertriebs-Außendienstes Fuß zu fassen - damit Ihrer erfolgreichen Karriere nichts im Wege steht. Dabei werden die Schattenseiten dieses Metiers ebenso beleuchtet wie die Vorzüge und Chancen, die mit einer Laufbahn im Vertriebs-Außendienst verbunden sind. So vorbereitet ist der Leser bestens gerüstet, um seinen Einstieg in die Welt des Vertriebes zu meistern. Ein Leitfaden aus der Praxis für die Praxis.

Autorentext
Roland Stölzer verfügt selbst über langjährige Erfahrung im Vertriebs-Außendienst; hat Höhen und Tiefen, Vor- und Nachteile ganz persönlich erlebt. Vom Einstieg als Vertriebsassistent über verschiedene Tätigkeiten als Generalagent, Bezirks- und Gebietsleiter bis hin zum Ausbilder und Vertriebs- und Führungskräfte-Coach hat er dabei die ganze Bandbreite dieses Tätigkeitsfeldes kennengelernt. Die Nähe zur vertrieblichen Praxis, sein leicht verständlicher, auch Laien sofort zugänglicher Erzählstil und die Fokussierung auf das Wesentliche zeichnen ihn aus und machen seine Leser erfolgreich.