Sponsoring hat sich als Instrument imKommunikations-Mix von Unternehmen fest etabliert.Trotzdem ist noch wenig über seine präziseWirkungsweise auf den Konsumenten bekannt. Der AutorReinhard Grohs, Sponsoringexperte an der UniversitätWien, gibt einführend einen Überblick über dasKommunikationsinstrument Sponsoring und stellt dannMethoden zur Messung des Sponsoringerfolgs dar. Imnächsten Schritt entwickelt der Autor auf derpsychologischen Grundlage des Elaboration LikelihoodModells einen Ansatz zur Messung der Wirkung vonSponsoringmaßnahmen auf den Konsumenten. Zusätzlichwerden Einflussgrößen identifiziert, dieSponsoringwirkungen verstärken oder abschwächenkönnen. Das vollständige Elaboration LikelihoodSponsorship Modell wird schlussendlich anhand einesgroßen Sportevents empirisch überprüft. Das Buchrichtet sich an Sponsoringverantwortliche inUnternehmen, die ihren Sponsoringerfolg verbessernwollen, ebenso wie an Eventorganisatoren, die ihrenSponsoren eine effektivere Kommunikationsplattformbieten wollen. Außerdem ist das Buch eineinteressante Lektüre für Konsumenten, die sich immerschon gefragt haben, wie und warum Sponsoringeigentlich wirkt.

Autorentext

Reinhard Grohs, Dr.: Universitätsassistent am Lehrstuhl für Marketing der Universität Wien mit den Forschungsschwerpunkten Sponsoring, Sportmarketing und quantitative Datenanalyse in der Marktforschung.

Klappentext
Sponsoring hat sich als Instrument im Kommunikations-Mix von Unternehmen fest etabliert. Trotzdem ist noch wenig über seine präzise Wirkungsweise auf den Konsumenten bekannt. Der Autor Reinhard Grohs, Sponsoringexperte an der Universität Wien, gibt einführend einen Überblick über das Kommunikationsinstrument Sponsoring und stellt dann Methoden zur Messung des Sponsoringerfolgs dar. Im nächsten Schritt entwickelt der Autor auf der psychologischen Grundlage des Elaboration Likelihood Modells einen Ansatz zur Messung der Wirkung von Sponsoringmaßnahmen auf den Konsumenten. Zusätzlich werden Einflussgrößen identifiziert, die Sponsoringwirkungen verstärken oder abschwächen können. Das vollständige Elaboration Likelihood Sponsorship Modell wird schlussendlich anhand eines großen Sportevents empirisch überprüft. Das Buch richtet sich an Sponsoringverantwortliche in Unternehmen, die ihren Sponsoringerfolg verbessern wollen, ebenso wie an Eventorganisatoren, die ihren Sponsoren eine effektivere Kommunikationsplattform bieten wollen. Außerdem ist das Buch eine interessante Lektüre für Konsumenten, die sich immer schon gefragt haben, wie und warum Sponsoring eigentlich wirkt.