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Wie smarte, konnektive Leistungen die Verhandlungsmacht der Kunden verändern

Von:
Oliver Treusch

Beschreibung

Konnektive Produkte und Smart Services verändern die Kunden-Anbieter-Beziehungen und stellen Maschinenbauer vor neue Herausforderungen im Wettbewerb. Wie verändern diese smarten, konnektiven Leistungen nun die Verhandlungsmacht der Kunden? Welche Treiber spiel...

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Beschreibung

Konnektive Produkte und Smart Services verändern die Kunden-Anbieter-Beziehungen und stellen Maschinenbauer vor neue Herausforderungen im Wettbewerb. Wie verändern diese smarten, konnektiven Leistungen nun die Verhandlungsmacht der Kunden? Welche Treiber spielen eine besondere Rolle? Auf diese Fragen finden Führungskräfte aus Vertrieb, Marketing und Produktmanagement von Unternehmen des Maschinen- und Anlagenbaus in diesem Buch Antworten. Es unterstützt dabei, die Verhandlungsmacht ihrer Kunden effektiv zu steuern, insbesondere in der Differenzierung und den Wechselkosten. Dieses Buch widmet sich der Unternehmenssteuerung im Rahmen der digitalen Transformation, insbesondere des Industriegütermarketings und strategischen Managements.

Produktinformationen

Titel:
Wie smarte, konnektive Leistungen die Verhandlungsmacht der Kunden verändern
Untertitel:
Einblicke aus dem Maschinen- und Anlagenbau
Autor:
Oliver Treusch
EAN:
9783848782673
ISBN:
978-3-8487-8267-3
Format:
Kartonierter Einband
Herausgeber:
Nomos Verlagsges.MBH + Co
Genre:
Management
Veröffentlichung:
30.09.2021
Anzahl Seiten:
312
Gewicht:
458g
Größe:
H227mm x B153mm
Jahr:
2021
Untertitel:
Deutsch
Auflage:
1. A.
Lesemotiv:
Verstehen

Tags

#Cps, #Cyber Physical Systems, #Digitale Transformation, #Industrie 4.0, #Industrielle Verhandlungen, #Internet Der Dinge, #Internet Of Things, #Kundenkonzentration, #Markttransparenz, #Maschinenbau, #Produktmanagement, #Smart Services, #Smarte Produkte, #Verhandlungsmacht

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