Was sichert den Erfolg im E-Business nach dem Launch von Start-up-Firma oder Internet-Strategie in einem größeren Unternehmen? Dieses außergewöhnliche Buch gibt Antworten und weist über die experimentelle Startphase des .com-Engagements weit hinaus. Mit Beispielen u. a. von Ariba, Hewlett-Packard und Yahoo begleiten die in Managementpraxis und -beratung sehr erfahrenen Autoren die zweite Phase der Konsolidierung zum .profit-Unternehmen. Sie entwickeln ein Geschäftsmodell zu einer ausgewogenen Kapital- und Kostenstruktur, zum Aufbau einer effizienten Logistik und langfristiger Kundenbeziehungen sowie zur Etablierung einer Marke und Harmonisierung der Vertriebskanäle.

Die Autoren schaffen E-Value für Kunden und E-Profit fürs Unternehmen.

Autorentext

Nick Earle war bis April 2001 President und General Manager für Europa, den Nahen Osten und Afrika bei Ariba, einem führenden internationalen Anbieter von B2B-Lösungen und -Services mit Hauptsitz im kalifornischen Mountain View. Vorher war er President für E-Services bei Hewlett-Packard.

Peter Keen ist Gründer und Chairman der internationalen IT-Beratungs- und Trainingsfirmen Keen Innovation und Keen Education in Fairfax Station, Virginia. Er berät Top-Manager bei der Implementation technologischer Innovationen und ist Autor von mehr als 20 Büchern zur Geschäfts- und IT-Strategie. Lehraufträge führten ihn u.a. an die Universitäten von Harvard, Stanford und Stockholm sowie die London Business School.

Inhalt
1 Die Welt des Electronic Business.- 1 Der Weg der Wertschöpfung von.com zu. profit.- 2 Positionieren Sie sich für die Dotprofit-Ära Verschaffen Sie sich den Managementvorteil.- 3 Wert für die Kunden und Gewinn für das Unternehmen durch Beziehungen, Zusammenarbeit und Gemeinschaft.- 2 Die Wertimperative der Internet-Welt.- 4 Entwickeln Sie Ihr Geschäftsmodell mit Hilfe der Wertimperative.- 5 Perfektionieren Sie Ihre Logistik.- 6 Kultivieren Sie Ihre langfristigen Kundenbeziehungen.- 7 Harmonisieren Sie Ihre Kanäle für den Kunden.- 8 Etablieren Sie eine kraftvolle Marke für Ihr Unternehmen.- 9 Transformieren Sie Ihre Kapital- und Kostenstrukturen.- 10 Werden Sie ein wertschaffender Mittler im Netz oder verwenden Sie einen.- 11 Stellen Sie sich vor ... wie es weitergeht.- Anmerkungen.- Danksagung.- Stichwortverzeichnis.- Die Autoren.