Preisverhandlungen erfolgreich führen und gewinnen

Nie wieder unnötige Rabatte gewähren und dadurch stets den höchstmöglichen Verkaufspreis erzielen der Optimalfall im Sales-Prozess. Dieses Buch vermittelt Ihnen Strategien für die klügste Preisfestsetzung und Preisverhandlung. Es zeigt auf, wie Sie Rabattforderungen seitens der Kunden erfolgreich abwehren oder weiterverhandeln, mit den richtigen Gesprächsstrategien dennoch zum Abschluss kommen und am Ende einen zufriedenen Kunden verabschieden.

Michael Mauer beschreibt an konkreten Beispielen, wie Sie als Unternehmer und Verkäufer dem besorgniserregenden Rabattschlacht-Trend richtig und zielführend begegnen und damit sinkenden Umsätzen und Margen entgegenwirken. Ein ausführlicher Praxisteil mit den gängigsten Kundenrabattstrategien gibt Ihnen direkt umsetzbare Verhandlungstools an die Hand, um die Herausforderung Preisnachlass sympathisch und mit Leichtigkeit zu bewältigen.

Strategien zur Abwehr von Rabattforderungen

Nie wieder sprachlos im Preisgespräch!

Mit konkreten Formulierungsbeispielen und praktischem Cross-Check für die erfolgreiche Verhandlung

Includes supplementary material: sn.pub/extras

Autorentext

Michael Mauer ist seit vielen Jahren am Sales & Marketing Department der Ruhr-Universität Bochum im Bereich Marketing für Luxusgüter und Verhandlungsmanagement tätig. Zuvor arbeitete er in der Steuerlehre.

Inhalt

• Verhandlungskompetenz und -techniken im Verkaufsprozess

• Rabattbildung: Ursachen und Folgen

• Verhandlungsstrategien und Abwehrstrategien

• Erfolgreich Verhandeln in der Praxis

• Übersicht über erfolgsentscheidende Tipps und Regeln für die Preisverhandlung