Sowohl in der Wissenschaft als auch in der Unternehmenspraxis wird die langfristige Bindung von Kunden verstärkt als kritischer Erfolgsfaktor identifiziert und entsprechend intensiv diskutiert. Fragen, die in diesem Zusammenhang aufgeworfen werden, sind: «Welche Größen beeinflussen die Kundenbindung?», «Welche Instrumente können zur Bindung der Kunden eingesetzt werden?», «Welche Kunden können mit dem Einsatz welcher Bindungsinstrumente bearbeitet werden, um einen effektiven und effizienten Einsatz der Mittel zu gewährleisten?» Insbesondere in Mitgliedschaftssystemen steht die Kundenbindungsforschung diesbezüglich vielfach noch in den Anfängen. Vor diesem Hintergrund leistet die Arbeit mit der Identifikation von sieben signifikanten Determinanten der Kundenbindung und Gestaltungsempfehlungen eines kundenwertorientierten Bindungsmanagements einen umfassenden Beitrag zur Erklärung und Steuerung der Kundenbindung in Mitgliedschaftssystemen. Das theoriegestützte Konzept erfährt dabei eine fundierte empirische Überprüfung auf der Basis einer Befragung von 531 Mitgliedern eines Mitgliedschaftssystems.

Autorentext
Der Autor: Mathias Giloth wurde 1972 in Hochborn geboren. Er studierte Betriebswirtschaftslehre in Mainz und London. Ab 1997 arbeitete er als wissenschaftlicher Mitarbeiter am Institut für Marketing der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster. Promotion Juli 2002.

Inhalt
Aus dem Inhalt: Stellenwert der Kundenbindung Systematisierung von Mitgliedschaftssystemen Stand der Forschung zur Kundenbindung Messansätze der Kundenbindung Operationalisierung der Kundenbindung in Mitgliedschaftssystemen Einflussfaktoren auf die Kundenbindung Konfirmatorische Analyse der Determinaten der Kundenbindung Kundenbindungsmanagement Maßnahmen zur Etablierung von Kundenbindung Kundenwert Bewertung von Kundenbeziehungen Ansätze zur Messung von Kundenwerten Kundenwerte in Mitgliedschaftssystemen Kundenwertorientiertes Bindungsmanagement.