In diesem Buch geht es darum wie kleine und mittelständische Unternehmen, Selbstständige, Einzelkämpfer und Gründer mit kleinen Budget aber cleveren Erfolgsstrategien eine große Wirkung in der Öffentlichkeitsarbeit erzielen können.

In Zeiten, in denen Marketingbudgets radikal zusammenstrichen werden und Existenzgründer mit kleinen Budgets auf den Markt strömen, sind neue Wege des Marketing gefragt. Sponsoring als Form der Öffentlichkeitsarbeit ist eine kostengünstige Alternative mit hohen Erfolgsaussichten. Insbesondere regionales Sponsoring (örtliche Sportvereine etc.) schafft ein positives Image in der relevanten Zielgruppe. Untersuchungen von IBM haben ergeben, dass nur 10% die Leistung am Erfolg ausmacht. Viel wichtiger, zusammen 90% sind Selbstdarstellung und Kontakte. Die Welt wartet nicht auf einen, sondern man muss schon etwas tun um wahrgenommen zu werden und um außergewöhnlich erfolgreich zu sein. Die Produkte und Dienstleistungen werden immer ähnlicher und im Zuge des Internets schnell vergleichbar. In diesem Buch geht es darum wie mit einem kleinen Budget kleine und mittelständische Unternehmen, Selbstständige, Einzelkämpfer und Gründer mit cleveren Erfolgsstrategien eine große Wirkung erzielen. Viele Unternehmen haben schon mal mit Sponsoring zu tun gehabt (z.B. den Verein des Kindes mit Trikots unterstützt oder Weihnachtskarten von unicef oder einem Kinderhilfswerk gekauft), doch wenn man sie fragt, ob Sie dies als effiziente Marketingstrategie eingesetzt haben, dann hört man oft den Einwurf "Nein, wenn ich etwas Gutes tue, dann mache ich das doch als Geschenk und will nicht gleich etwas zurück." Wer jedoch herausragenden Unternehmenserfolg haben und finanziell erfolgreich sein will, muss clever sein und sich zeigen. Dieses Buch zeigt, unter welchen Bedingungen Sponsoring erfolgreich ist. Wie auch bereits getätigte Sponsoringaktivitäten in gewinnbringende Marketingstrategien umgewandelt werden können. Nur wenn die Selbst-PR nicht dem Zufall überlassen und gezielt in der entscheidenden Zielgruppe einsetzt wird, wird es gelingen, hoch effizient Marketing zu betreiben - statt mit unstrukturierten oder uneffektiven Werbemaßnahmen die Wirkung verpuffen zu lassen. Das praxiserprobte Know-How dient zum Nachmachen und regt zur Ideenfindung an. An vielen Beispielen wird gezeigt, wie attraktiv es sein kann, Sponsoring gezielt und erfolgreich zu betreiben und es werden evtl. Zweifel mit Erfahrungsberichten abgeschwächt. Unternehmer erfahren, wie sie die Sponsoringaktion am besten nutzen und mit Hilfe der Presse Marktanteile ausbauen. Dabei geht es nicht nur um das direkte Sponsoring, sondern auch darum, ob und wie es sich lohnt Engagement zu vermarkten, z.B. auf der Homepage, auf Flyern, im Besucherraum, in einem eigenen ausgeschriebenen Wettbewerb oder mit Zusatzprodukten mit Spendenhintergrund. Die Leser erhalten Tipps, wie sie dabei am besten vorgehen und werden feststellen, wie viel Freude es macht, dies im eigenen Unternehmen erfolgreich umzusetzen, damit Sie Ihre Image- und Bekanntheitsziele erreichen und Sie zum geschätzten Unternehmen in Ihrer Region oder am Markt werden. Und wie Sie neue Kunden gewinnen und halten.

Autorentext
Katja Hofmann hat sich als erfolgreiche Unternehmenstrainerin auf kleine und mittlere Unternehmen spezialisiert und unterstützt sie dabei, ihre Potenziale zu erkennen und ihre Wirkung nach innen und außen zu erhöhen. Sie ist Inhaberin der COAK und der KMU-Kreative Marketing Unterstützung, zweier auf Coaching und Weiterbildung spezialisierten Beratungsunternehmen.

Klappentext

In diesem Buch geht es darum wiekleine und mittelständische Unternehmen, Selbstständige, Einzelkämpfer und Gründer mit kleinen Budget aber cleveren Erfolgsstrategien eine große Wirkung in der Öffentlichkeitsarbeit erzielen können.

Inhalt
Danksagung Bitte Platz nehmen 1 Unternehmen im neuen Zeitalter 2 Klinkenputzen, oder: die Geschichte meines Erfolges 3 Die Ist-Analyse: der Nutzen der Unzufriedenheit 4 Die bewährten drei Warum-Fragen 5 Kluge Marketingstrategien für die Selbst-PR 6 Sponsoring - Werbung mit Seele und Nachhaltigkeit 7 Die häufigsten Fehler beim Sponsoring 8 Der Exzellenztipp für erfolgreiches Sponsoring 9 Öffentlichkeitsarbeit 10 Pressearbeit 11 Genug der Theorie: Schreiten Sie zur Tat 12 Erfahrungsberichte 13 Tipps für Vereine und gemeinnützige Organisationen 14 Perspektivenwechsel: Ihr persönlicher Gewinn 15 Weiterführende Hinweise und Adressen Weiterführende Literatur Stichwortverzeichnis