Verkaufsfrderung ist fr Hersteller und Hndler ein bedeutendes Marketing-Instrument, das einen hohen Anteil am Kommunikationsbudget einnimmt. Inwieweit verschiedene Verkaufsfrderungsaktionen jedoch erfolgreich sind, ist alles andere als offensichtlich. Das Werk beantwortet alle mit dieser Problematik im Zusammenhang stehenden Fragen, um Managern und Wissenschaftlern einen berblick ber die Mglichkeiten der Erfolgsanalyse und der Planung von Verkaufsfrderung zu geben. Welche Verkaufsfrderungsinstrumente gibt es? Welches sind die Komponenten des Erfolgs von Verkaufsfrderung? Wie kann man die Absatzwirkungen von Verkaufsfrderung empirisch messen? Was wei man aus bisherigen Studien ber die Absatzwirkungen und Profitabilitt von Promotions? Wie kann man den Einsatz von Verkaufsfrderung planen? Im Zentrum der Verkaufsfrderung steht die Frage: Wie knnen wir den Verkauf unserer Produkte (Leistungen) unmittelbar untersttzen? Das Buch beantwortet diese Frage und alle anderen Fragen, die damit in Zusammenhang stehen. Fr Studierende der Wirtschaftswissenschaften an Universitten, Fachhochschulen und Akademien sowie Praktiker in Management, Werbung und Vertrieb.

Klappentext

Verkaufsförderung ist für Hersteller und Händler ein bedeutendes Marketing-Instrument, das einen hohen Anteil am Kommunikationsbudget einnimmt. Inwieweit verschiedene Verkaufsförderungsaktionen jedoch erfolgreich sind, ist alles andere als offensichtlich. Das Werk beantwortet alle mit dieser Problematik im Zusammenhang stehenden Fragen, um Managern und Wissenschaftlern einen Überblick über die Möglichkeiten der Erfolgsanalyse und der Planung von Verkaufsförderung zu geben. . Welche Verkaufsförderungsinstrumente gibt es? . Welches sind die Komponenten des Erfolgs von Verkaufsförderung? . Wie kann man die Absatzwirkungen von Verkaufsförderung empirisch messen? . Was weiß man aus bisherigen Studien über die Absatzwirkungen und Profitabilität von Promotions? . Wie kann man den Einsatz von Verkaufsförderung planen? Im Zentrum der Verkaufsförderung steht die Frage: Wie können wir den Verkauf unserer Produkte (Leistungen) unmittelbar unterstützen? Das Buch beantwortet diese Frage und alle anderen Fragen, die damit in Zusammenhang stehen. Für Studierende der Wirtschaftswissenschaften an Universitäten, Fachhochschulen und Akademien sowie Praktiker in Management, Werbung und Vertrieb.