Überlassen Sie es nicht denjenigen, die in Verhandlungsführung geschult sind, den
besseren Deal zu machen. Lassen Sie sich nicht mehr über den Tisch ziehen durch dominante Verhandler. Verhandeln Sie zukünftig professionell und erkennen Sie Manipulationen.
Jutta Portner ist internationale Verhandlungsexpertin. Sie zeigt die neuesten und zeitgemäßen Verhandlungstechniken anhand vieler Beispiele und Übungsmöglichkeiten.
Das Buch unterscheidet sich von herkömmlichen Verhandlungsbüchern durch praktische Übungen und den Ansatz des Selbsttrainings.

Autorentext
Jutta Portner ist Gründerin und Geschäftsführerin von C-TO-BE. THE COACHING COMPANY und spezialisiert auf Verhandlungsführung und Verhandlungsberatung. Als Business Coach und Management Trainerin ist sie für internationale Unternehmen wie Daimler, Volkswagen, Siemens, Telefonica, Airbus u.a. tätig und führt weltweit Verhandlungstrainings für Führungskräfte durch. Jutta Portner lebt in Ambach am Starnberger See.

Klappentext

ALLES IST VERHANDELBAR! Doch wie verhandelt man erfolgreich? Dieses Buch gibt die Antworten und zeigt praxisnah, wie man sein Verhandlungsgeschick verbessert. Richtig zu verhandeln,heißt dabei nicht immer, das Beste für sich herauszuholen. Kooperativ verhandeln ist zeitgemäß und nachhaltig.Für ganz Schnelle:Im Anhang dieses Buches finden Sie alle wichtigen Checklisten und Übersichten noch einmal gesammelt als Kopiervorlagen.Dieses Buch unterscheidet sich durch den praktischenAnsatz von herkömmlichen Verhandlungsbüchern. Es zeigt die neusten Verhandlungstechniken anhand vieler Beispiele und Übungsmöglichkeiten. Ein Self-Assessment-Test zu Beginn jedes Kapitels dient als Wissenstest und Einstieg. Nach dem Lesenkennen Sie die Grundlagen, Prinzipien und Besonderheiten des kooperativen Verhandelns, haben Sie Ihr persönliches Verhandlungsverhalten reflektiert und verbessert,können Sie schwierigen Verhandlungspartnern und unfairen Strategien professionell begegnen. Mit ihrem neuen Buch zeigt Jutta Portner,wie man Verhandlungen ob privat oder geschäftlich nachhaltig führen kann. Sie ist spezialisiert auf Verhandlungsführung und Argumentationstraining. Ihre reichhaltige Praxiserfahrung aus der Beratung von großen Unternehmen kommt demLeser zugute: Spannende Verhandlungsbeispiele veranschaulichen die Thematik und machen deutlich, wie man mit der richtigen Verhandlungstechnik die Zügel in der Hand behält.