Chinesische Geschäftspraktiken drehen sich um spezielle, persönliche Beziehungen, genannt Guanxi. In diesem essential wird die Frage beantwortet, was Guanxi ist, aus welchen Bausteinen das Phänomen besteht und welche Vorteile, aber auch Kosten damit verbunden sein können. Es wird diskutiert, ob Guanxi mit Korruption gleichzusetzen ist und ob Guanxi wirklich kulturell einzigartig ist. Da China seine globale Präsenz weiter ausbaut, zunehmend zum geografischen Mittelpunkt der Weltwirtschaft wird und anders als früher vermutet im Zuge seiner Modernisierung nicht automatisch westliche Geschäftspraktiken übernimmt, ist es gerade für Deutschland als Chinas engem Partner in einer sich rasch wandelnden Welt wichtig, sich differenziert mit dem Phänomen Guanxi im Geschäftsleben auseinanderzusetzen.

Autorentext

Dr. Johannes Kern ist Geschäftsführer von Xiezhi Consulting und Affiliated Professor an der Tongji Universität in Shanghai. Zuvor arbeitete er bei der Bosch Gruppe, wo er Teams und strategische Projekte in China, Korea, Thailand, Malaysia, Japan und Indien leitete.

Inhalt
Einleitung.- Guanxi Definitionen und Prinzipien.- Vorteile von Guanxi.- Kosten von Guanxi.- Guanxi und Korruption.- Guanxis kulturelle Einzigartigkeit.- Zentrale Erkenntnisse und Auswirkungen.