Mithilfe von Strategie, Taktik und Psychologie richtig verhandeln Die Everest-Methode von Jörg Pfützenreuter und Thomas D. Veitengruber ist bei Konzernen und Mittelständlern gefragt. Seit Jahren coachen sie Ein- und Verkaufer:innen gleichermaßen und lassen die eine Seite in die Karten der anderen schauen. Denn am Ende entscheidet die strategische, taktische und psychologische Raffinesse, wer als Sieger:in vom Verhandlungstisch aufsteht.

Autorentext

Jörg Pfützenreuter ist Diplom-Ingenieur, Diplom-Kaufmann sowie selbständiger Trainer, Coach und Autor. Thomas D. Veitengruber ist Diplom-Wirtschaftsingenieur sowie selbständiger Trainer, Unternehmensberater und Autor. Gemeinsam leiten sie die VerhandlungsWerkstatt.

Inhalt
Kapitel 1: Professionelles Verhandeln für Ein- und Verkäufer Kapitel 2: Die EVEREST-MethodeRgTM zur professionellen Verhandlungsvorbereitung Kapitel 3: Einstieg - Beschaffung der benötigten Informationen und Grobpositionierung Kapitel 4: Verhandlungsziele: Vorgaben und Zielsystem Kapitel 5: Einschätzung der Ausgangsposition und des Risikos Kapitel 6: Rhetorik - Das Argumentespiel Kapitel 7: Empathie - Wie man Menschen für sich gewinnt! Kapitel 8: Strategie - Der übergeordnete Plan Kapitel 9: Taktik - Der taktische Baukasten professioneller Verhandler Kapitel 10: Online Verhandeln Kapitel 11: Neue Trends und Entwicklungen beim Verhandeln Kapitel 12: "Expedition" - praktische Tipps fürs Verhandeln