Vertriebscontrolling

Von:

Jörg B. Kühnapfel

Beschreibung

Autorentext Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel war Unternehmer, arbeitete zwei Jahrzehnte im Vertrieb und ist seit 2012 Professor für General Management & Vertriebscontrolling an der Hochschule für Wirtschaft und Gesellschaft Ludwigshafen. Inhalt Was ist Vertriebsco...

Format auswählen

Kartonierter EinbandCHF 72.00
E-Book (pdf)CHF 57.90

Kartonierter Einband

CHF72.00

E-Book (pdf)

CHF57.90

TIEFPREIS

CHF72.00

Print on Demand - Exemplar wird für Sie gedruckt.

Kostenlose Lieferung

Kein Rückgaberecht

Beschreibung

Autorentext

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel war Unternehmer, arbeitete zwei Jahrzehnte im Vertrieb und ist seit 2012 Professor für General Management & Vertriebscontrolling an der Hochschule für Wirtschaft und Gesellschaft Ludwigshafen.

Inhalt
Was ist Vertriebscontrolling?.- Methoden und Kennzahlen als Grundlage des Vertriebscontrollings.- Markt- und Wettbewerbsanalysen für den Vertrieb.- Verkaufsinstanzenerfolgsrechnung.- Kundenerfolgsrechnung.- Produkterfolgsrechnung.- Vertriebsprozesscontrolling.- Vertriebsprognosen.