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Abschlußsicher verkaufen mit Joe Girard

  • Kartonierter Einband
  • 212 Seiten
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Vom Schuhputzer zum Starverkäufer: Joe Girards Karriere ist die Verkörperung des amerikanischen Traums. Im Durchschnitt sechs Auto... Weiterlesen
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Beschreibung

Vom Schuhputzer zum Starverkäufer: Joe Girards Karriere ist die Verkörperung des amerikanischen Traums. Im Durchschnitt sechs Autoverkäufe pro Tag brachten ihm den Eintrag ins Guinness Buch der Rekorde. Der US-Bestseller "Abschlußsicher verkaufen mit Joe Girard" ist die gebündelte Erfahrung eines Mannes aus der Praxis - keine komplizierten Theorien, sondern schillernde Erlebnisse.

Autorentext

Joe Girard verdingte sich bereits im Alter von neun Jahren als Zeitungsjunge, arbeitete als Bote, Heizungsmonteur und Heimbauunternehmer, bervor er 1963 seine Karriere als Verkäufer in einer Chevrolet-Vertretung startete. 1973 gelang ihm der Rekord von 1425 verkauften Fahrzeugen in einem Jahr. Heute arbeitet er erfolgreich als freiberuflicher Berater, Verkaufstrainer und (Bestseller-) Autor.



Zusammenfassung
"... Wer seine Kunden trotz perfekter Bedarfsanalyse ... nicht zum Kauf bewegen kann, hat sein Ziel verfehlt", so Joe Girard, gefeiert als der beste Verkäufer der Welt. Wochen-Anzeiger "... Das Buch bringt mehr Nutzwert für den Leser als alle weitschweifigen Thorien ..." Versicherungskaufmann

Inhalt

Die Abneigung gegen Verkäufer überwinden Sich selbst verkaufen Den Verkauf voraussetzen Kaufsignale richtig lesen Mit Einwänden umgehen Zögerlichkeit überwinden Gefahren der Überanpreisung Abschlußtechniken Vom Umgang mit Kaufreue Der Verkauf beginnt nach dem Verkauf

Produktinformationen

Titel: Abschlußsicher verkaufen mit Joe Girard
Untertitel: Die goldenen Regeln des besten Verkäufers der Welt
Autor:
EAN: 9783663092032
ISBN: 978-3-663-09203-2
Format: Kartonierter Einband
Herausgeber: Gabler Verlag
Genre: Management
Anzahl Seiten: 212
Gewicht: 301g
Größe: H228mm x B151mm x T17mm
Jahr: 2013
Auflage: Softcover reprint of the original 1st ed. 1998