Der Begriff des Marketing steht in Theorie und Praxis synonym für die systematische und zielgerichtete Gestaltung von Transaktionsprozessen. Die Reihe "Strategisches Marketingmanagement" trägt praxisorientierte Arbeiten zusammen, die einen wissenschaftlichen Beitrag zu einer entscheidungs- und marktorientierten Unternehmensführung leisten wollen. Als Zielgruppe dieser Reihe sind Wissenschaftler und Entscheidungsträger in Unternehmen gleichermaßen zu bezeichnen.

Die marketingwissenschaftliche Auseinandersetzung mit der politischen Transaktionsbeziehung findet sowohl in Theorie als auch Praxis bereits seit einigen Jahren statt. Mit Blick auf den politischen Alltag der Bundesrepublik Deutschland tritt jedoch hervor, dass die Beziehung zwischen Politiker und Wähler weiterhin durch fehlendes Vertrauen auf Seiten der Wähler in die Leistungsbereitschaft, den Leistungswillen und die Leistungsfähigkeit der Politiker allgemein unter dem Begriff der Politikverdrossenheit diskutiert gekennzeichnet ist. Infolgedessen bildet die Arbeit den theoretisch fundierten Ausgangspunkt einer vertrauensorientierten Gestaltung der politischen Transaktionsbeziehung vor dem Hintergrund ihrer konstitutiven Merkmale und des in der Realität zu verzeichnenden Vertrauensverlustes.

Autorentext
Der Autor: Jochen Basting studierte von 2000 bis 2004 Wirtschaftswissenschaften mit den Schwerpunkten Marketing sowie Organisation und Personal an der European Business School (EBS) in Oestrich-Winkel, der California State University in Fresno sowie der Universidad Argentina de la Empresa in Buenos Aires. Seit 2004 ist der Autor Wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl für Strategisches Marketing der EBS und arbeitet als Lehrbeauftragter an verschiedenen Institutionen.

Inhalt
Aus dem Inhalt : Marketingwissenschaftliche Analyse der politischen Transaktionsbeziehung Bedeutung und Präzisierung von Vertrauen für Transaktionsbeziehungen im Allgemeinen und die politische Transaktionsbeziehung im Besonderen Institutionen als Koordinationsmechanismus zum Vertrauensaufbau und der -gestaltung Vertrauensmanagement für die politische Transaktionsbeziehung unter Berücksichtigung ihrer konstitutiven Merkmale im Marktbearbeitungssystem des Political Marketing.