Neue, strukturierte Studienabschlüsse infolge des Bologna-Prozesses und eine damit einhergehende Straffung der Studienabläufe verändern insbesondere auch durch die schrittweise Einführung von Studien-gebühren die Situation der Studierenden in Deutschland maßgeblich. Kreditinstitute können dabei durch adäquate Finanzierungen zum einen die staatliche Förderung ergänzen und zum anderen im stark umworbenen Privatkundensegment eine potentialstarke Kundengruppe binden. Basierend auf theoretischen Betrachtungen, internationalen Vergleichen und einer empirischen Analyse für den deutschen Markt zeigt die vorliegende Arbeit nachfrageorientierte Gestaltungsmöglichkeiten für Studienfinanzierungen durch Kreditinstitute und Fondsgesellschaften. Eine deutschlandweite Befragung von Studierenden gemeinsam mit der HIS Hochschul-Informations-System GmbH ist die empirische Basis für eine Abschätzung der künftigen Nachfrage nach Studienkrediten in verschiedenen Szenarien. Entsprechend den Erwartungen der Studierenden und den Gestaltungsmöglichkeiten der Finanzwirtschaft werden Handlungsoptionen im Retailgeschäft aufgezeigt.

Inhalt
I. Einleitung Ausgangslage Zielstellung und Abgrenzung Gang der Arbeit II. Grundlagen Der Studienfinanzierung Hochschulfinanzierung und Studienfinanzierung Die Humankapitaltheorie Studierende als attraktive Zielgruppe im Retail Banking Herausforderungen privater Kapitalgeber im Rahmen der Studienfinanzierung III. Studienfinanzierungsmodelle im Vergleich Das Klassische Kreditmodell Einkommensunabhängige Rückzahlung Human Capital Contracts einkommensabhängige Rückzahlung Das Hybride Modell einkommensabhängiges Darlehen Zusammenfassende Gegenüberstellung Internationale Erfahrungen IV. Studienfinanzierung in den USA Überblick über die Möglichkeiten der Studienfinanzierung Staatliche Studienfinanzierung Private Studienfinanzierung Der Zweitmarkt und die Verbriefung von Studienkrediten Zusammenfassung und kritischer Ausblick V. Marktprognose für Deutschland Vorbetrachtungen Marktüberblick: Studienkredite in Deutschland Nachfragerverhalten Prognose des Neukreditvolumens VI. Die nachfrageorientierte Gestaltung der marktpolitischen Aktionsparameter im Bereich der Studienkredite Anforderungen der Studierenden an die Ausgestaltung Implikationen für die marktpolitischen Aktionsparameter Produktpolitik Preispolitik Vertriebs- und Kommunikationspolitik VII. Zusammenfassung Anhang Literaturverzeichnis