Die Preispolitik nimmt im Marketing-Mix einen hohen
Stellenwert ein. Für ein Unternehmen ist es von
essentieller Bedeutung, einen geeigneten Preis zu
setzen. Da die wahren Zahlungsbereitschaften nicht
direkt beobachtbar sind, ist eine adäquate Methode
zur Bestimmung der Zahlungsbereitschaften
unerlässlich. Hierfür existieren grundsätzlich
verschiedene Ansätze. Ziel dieser Arbeit ist es, die
Eignung der anreizkompatiblen Lotterie nach
Becker/DeGroot/Marschak (BDM) als
Marktforschungsinstrument zur Erhebung von
Zahlungsbereitschaften zu analysieren und die
Durchführbarkeit sowie die Güte der Ergebnisse
anhand eines konkreten Anwendungsfalls zu prüfen. In
diesem Rahmen wird der BDM-Mechanismus modifiziert,
indem das Konzept der Buy-Response-Curve (BRC) in
die BDM-Lotterie integriert wird. Für die empirische
Analyse werden zwei Experimente mit Schokoriegeln am
PoS durchgeführt. Die Ergebnisse der Studie geben
Aufschluss darüber, ob die BDM-Lotterie sowie die
bisher noch unerforschte Kombination aus BDM-Methode
und BRC-Konzept die wahren Zahlungsbereitschaften
offenbaren können.

Autorentext
Jana Bork, Dipl.-Kffr: Ausbildung zur Bankkauffrau und anschließende Tätigkeit im Marketing. Studium der Betriebswirtschaft an der Universität Magdeburg. Doreen Brandt, Dipl.-Kffr: Studium des Internationalen Managements an der Universität Magdeburg. Carsten Rossetti, Dipl.-Kfm: Studium der Betriebswirtschaft an der Universität Magdeburg.

Klappentext
Die Preispolitik nimmt im Marketing-Mix einen hohen Stellenwert ein. Für ein Unternehmen ist es von essentieller Bedeutung, einen geeigneten Preis zu setzen. Da die wahren Zahlungsbereitschaften nicht direkt beobachtbar sind, ist eine adäquate Methode zur Bestimmung der Zahlungsbereitschaften unerlässlich. Hierfür existieren grundsätzlich verschiedene Ansätze. Ziel dieser Arbeit ist es, die Eignung der anreizkompatiblen Lotterie nach Becker/DeGroot/Marschak (BDM) als Marktforschungsinstrument zur Erhebung von Zahlungsbereitschaften zu analysieren und die Durchführbarkeit sowie die Güte der Ergebnisse anhand eines konkreten Anwendungsfalls zu prüfen. In diesem Rahmen wird der BDM-Mechanismus modifiziert, indem das Konzept der Buy-Response-Curve (BRC) in die BDM-Lotterie integriert wird. Für die empirische Analyse werden zwei Experimente mit Schokoriegeln am PoS durchgeführt. Die Ergebnisse der Studie geben Aufschluss darüber, ob die BDM-Lotterie sowie die bisher noch unerforschte Kombination aus BDM-Methode und BRC-Konzept die wahren Zahlungsbereitschaften offenbaren können.