Die Senkung der Materialkosten ist essenziell für den Unternehmenserfolg, wobei Verhandlungen das zentrale Werkzeug sind. Wer diese auf höchstem Niveau beherrscht und dabei Nachhaltigkeit, Resilienz und Digitalisierung berücksichtigt, maximiert den Geschäftswert seines Unternehmens. Die im Buch vorgestellten Methoden und Tipps helfen jedem Leser, seine Verhandlungserfolge zu steigern.

Autorentext
Das Thema Einkauf hat mich schon immer fasziniert, schon vor Jahrzehnten, als die Strategie und der Verkauf im Vordergrund standen. Es hat mich schon immer gereizt, mich diesem Thema zu widmen. Vor 25 Jahren habe ich deshalb auch Drozak Consulting gegründet. Das Unternehmen hat sich schnell zu einer weltweit führenden Unternehmensberatung im Bereich komplexer Einkaufsverhandlungen und auf der Spieltheorie basierenden Vergaben entwickelt. Wir galten als Nr. 1. Seit dem Verkauf an PwC Deutschland im Oktober 2021 bin ich dort als Partner tätig. In der neuen Umgebung fühle ich mich sehr wohl. Ich bin echt glücklich über die Chancen, die sich nach dem Eintritt in die PwC-Organisation eröffnet haben und versuche, sie zu nutzen und neue zu generieren. Ich arbeite in einem hochprofessionellen Umfeld, habe wunderbare Kollegen und Kolleginnen, genieße viel Vertrauen von allen Seiten. Bin happy!