Der Verkaufs-Code - die DNA eines wirklich guten Verkäufers! Dieses Buch richtet sich an alle, die etwas verkaufen wollen: Vertriebsprofis, Gelegenheitsverkäufer und alle, die in den Vertriebsprozess ihres Unternehmens eingebunden sind. Es baut auf einer umfangreichen Vergleichsanalyse von 20.000 Forschungsstunden über das gesamte Leistungsspektrum auf. Hinzu kommen Interviews mit einigen führenden Verkaufsprofis weltweit. Sie lassen uns an ihrer persönlichen Sicht der Dinge teilhaben und erläutern die Rückschlüsse, die sie aus jahrelanger Erfahrung in Unternehmen wie Adidas, Cisco, Clarify, Deliotte, GSK, JP Morgan, Microsoft, Oracle, Steinway & Co. sowie Vodafone gezogen haben. Die Autoren präsentieren eine äußerst gründliche, globale Untersuchung der Verhaltensweisen von Verkäufern und zeigen, was diese wirklich antreibt und mit welchen Denkweisen und Methoden sie langfristige Erfolge erzielen. Dabei legen sie offen, was sich hinter konsistenten, erstklassigen Verkaufserfolgen verbirgt: »Der Verkaufs-Code« - Die DNA eines wirklich guten Verkäufers.

»Ein praktisches Handbuch für alle, die besser verkaufen wollen. Es ist voller nützlicher Tipps und weiser Ratschläge von Experten, die ihr Handwerk wirklich verstehen. Wenn Sie auf bessere Abschlüsse aus sind, macht Sie dieses Buch zum Gewinner.« Luke Johnson, Chairman von Risk Capital Partners und Kolumnist bei The Sunday Times »Dieses Buch nutzt großartige Recherchen, um zu zeigen, wie Topverkäufer ticken. Einfach, gut verständlich und voller Insiderwissen. Pflichtlektüre für alle, die im Verkauf Erfolg haben wollen.« Chris Newitt, Global Sales Director, Jaguar Land Rover »Es gibt unzählige Bücher darüber, was Verkäufer erfolgreich macht. Der Verkaufs-Code bietet aber erstmals eine wirklich fundierte Analyse zum Thema. Absolut empfehlenswert für alle Vertriebsprofis!« Jan Ellen, Director Global Sales Development, EMEA Region

Vorwort
So ticken die erfolgreichsten Verkäufer der Welt!

Autorentext
Dieses Buch ist eine Kooperation des Autorenteams Ian Mills, Mark Ridley, Ben Laker und Tim Chapman. Sie sind Managing Partner bei der englischen Firma "Transform Performance International" und verfügen alle über weitreichende globale Erfahrungen im Bereich Leistungssteigerung, sowohl aus wissenschaftlicher als auch aus praktischer Sicht.

Klappentext

Dieses Buch richtet sich an alle, die etwas verkaufen wollen: Vertriebsprofis, Gelegenheitsverkäufer und alle, die in den Vertriebsprozess ihres Unternehmens eingebunden sind. Es baut auf einer umfangreichen Vergleichsanalyse von 20.000 Forschungsstunden über das gesamte Leistungsspektrum auf. Hinzu kommen Interviews mit einigen führenden Verkaufsprofis weltweit. Sie lassen uns an ihrer persönlichen Sicht der Dinge teilhaben und erläutern die Rückschlüsse, die sie aus jahrelanger Erfahrung in Unternehmen wie Adidas, Cisco, Clarify, Deliotte, GSK, JP Morgan, Microsoft, Oracle, Steinway & Co. sowie Vodafone gezogen haben. Die Autoren präsentieren eine äußerst gründliche, globale Untersuchung der Verhaltensweisen von Verkäufern und zeigen, was diese wirklich antreibt und mit welchen Denkweisen und Methoden sie langfristige Erfolge erzielen. Dabei legen sie offen, was sich hinter konsistenten, erstklassigen Verkaufserfolgen verbirgt: »Der Verkaufs-Code«.