Dieses Buch bietet ein umfassendes Verständnis von Pricing. Preismanagement wird dabei als Prozess verstanden, der in den vier Phasen Strategie, Analyse, Entscheidung und Umsetzung abläuft. In separaten Kapiteln wird auf branchenspezifische Besonderheiten des Preismanagements bei Konsum- und Industriegütern, Dienstleistungen und im Handel eingegangen.

Die 5. Auflage des Klassikers Preismanagement wurde vollständig überarbeitet und durchdringt das Thema auf aktuelle, kompakte und übersichtliche Weise. Praxisbeispiele aus den verschiedensten Branchen illustrieren das Vorgehen in allen vier Prozessphasen. Die Themen Digitalisierung und Innovation werden dabei systematisch in allen Phasen berücksichtigt. Neue Kapitel zu Software und Künstlicher Intelligenz, Inflation und Nachhaltigkeit erweitern das Standardwerk.

"The fifth edition of this book has been updated and is truly state of the art. It is the most comprehensive work in price management.

Philip Kotler, S.C.Johnson & Son Distinguished Professor of International Marketing, Kellogg School of Management, Northwestern University

Autorentext

Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Hermann Simon ist Gründer und Chairman von Simon-Kucher. Er ist der einzige Deutsche in der Thinkers 50 Hall of Fame der einflussreichsten Managementdenker weltweit. Er war Professor für Betriebswirtschaftslehre und Marketing an den Universitäten Mainz und Bielefeld. Als Gastprofessor lehrte er zudem an der Harvard Business School, der Stanford University, dem INSEAD, der Keio-University Tokio und der London Business School. Hermann Simon studierte Volks- und Betriebswirtschaft an den Universitäten Köln und Bonn.
Zu seinen mehr als 40 Buchveröffentlichungen, die in 31 Sprachen erschienen sind, zählen Weltbestseller wie Hidden Champions Die neuen Spielregeln im chinesischen Jahrhundert, True Profit sowie Preisheiten Alles, was Sie über Preise wissen müssen.
Hermann Simon besitzt breite Erfahrung als Mitglied von Aufsichtsräten, Stiftungskuratorien und Herausgebergremien deutscher und internationaler Fachzeitschriften. Er ist Träger zahlreicher Preise und dreier Ehrendoktorate sowie zweier Honorarprofessuren. In China ist die Hermann Simon Business School nach ihm benannt. Simon-Kucher ist mit 2.200 Mitarbeitern und 48 Büros in 31 Ländern Weltmarktführer in der Preisberatung.

Prof. Dr. Martin Fassnacht ist seit 2003 Inhaber des Lehrstuhls für Strategie und Marketing an der WHU Otto Beisheim School of Management in Düsseldorf. Zudem ist er wissenschaftlicher Direktor des Zentrums für Marktorientierte Unternehmensführung (ZMU) und Vorsitzender des Beirats des Henkel Center for Consumer Goods (HCCG).
Sein Studium der Betriebswirtschaftslehre und die Habilitation erfolgten an der Universität Mannheim, die Promotion an der Johannes Gutenberg-Universität Mainz. Martin Fassnacht war Gastwissenschaftler an der Owen Graduate School of Management, Vanderbilt University, Nashville, USA und an der McCombs School of Business The University of Texas at Austin, Austin, USA. Er ist Autor zahlreicher Publikationen in referierten internationalen und nationalen Zeitschriften. Seine Arbeiten wurden mehrfach ausgezeichnet.
Die am Lehrstuhl von Prof. Fassnacht behandelten Forschungsschwerpunkte umfassen die Gebiete Preismanagement, Markenmanagement sowie Handelsmarketing und Omnichannel Business. Martin Fassnacht ist darüber hinaus als strategischer Berater, Speaker und Moderator tätig. Sowohl seine Forschung als auch seine Lehre haben durch eine enge Zusammenarbeit mit namhaften Unternehmen einen starken Praxisbezug. Vier Jahre in Folge hat die Frankfurter Allgemeine Zeitung in ihrem Ökonomenranking Martin Fassnacht zu einem der Top 100 einflussreichsten Ökonomen in Deutschland gekürt.

Jun.-Prof. Dr. Anna-Karina Schmitz ist Inhaberin der Juniorprofessur für Marketing und Direktorin des Henkel Center for Consumer Goods (HCCG) an der WHU Otto Beisheim School of Management in Vallendar. Sie absolvierte ihr Studium der Betriebswirtschaftslehre an der Universität zu Köln und promovierte an der WHU Otto Beisheim School of Management zum Thema Premiumisierung von Marken(portfolios). Zuvor arbeitete sie als Managerin in der Kultur- und Kreativwirtschaft.
Im Fokus ihrer Forschung stehen die Themen Nachhaltigkeit, Preismanagement und Markenmanagement. Anna-Karina Schmitz ist Autorin zahlreicher Publikationen in referierten Fachzeitschriften. In Forschung und Lehre arbeitet sie eng mit der Praxis zusammen. Zudem ist sie als Beraterin und Speakerin tätig und veröffentlicht regelmäßig Praxisbeiträge in diversen Print-Medien wie der Frankfurter Allgemeinen Zeitung.

Inhalt

Grundlagen des Preismanagements.- Strategie: Ziele, Pricing-Power und Shareholder-Value.- Strategie: Preispositionierung.- Analyse: Ökonomie des Preises.- Analyse: Ökonomie des Preises.- Entscheidung: Eindimensionale Preise.- Entscheidung: Mehrdimensionale Preise.- Entscheidung: Langfristig optimierte Preise.- Entscheidung: Internationales Preismanagement.- Entscheidung: Preismanagement und institutioneller Rahmen.- Umsetzung: Organisation des Preismanagements.- Umsetzung: Software und Künstliche Intelligenz im Preismanagement.- Umsetzung: Die Rolle des Vertriebs im Preismanagement.- Umsetzung: Preiskommunikation.- Umsetzung: Preiscontrolling.- Preismanagement für Konsumgüter.- Preismanagement für Industriegüter.- Preismanagement für Dienstleistungen.- Preismanagement im Handel.- Preismanagement und Inflation.- Innovationen im Preismanagement.- Preismanagement und Nachhaltigkeit.