Autofahrer, die immer nur in den Rückspiegel starren, werden es schwer haben, jemals anzukommen. Doch genau so planen viele Manager die Reise ihres Unternehmens: rückwärtsgewandt und ohne großen Blick auf die anderen "Verkehrsteilnehmer". Immer noch wird die Unternehmensleistung vor allem mit Hilfe von Budgetvergleichen gemessen. Der Nachteil dieser Methode: Budgets motivieren zur Mittelmäßigkeit. Die Aussage des Buchs Marktorientiertes Value Management kann in einem Satz zusammengefasst werden: "Es wird in Zukunft immer weniger gegen Budget geführt und immer mehr gegen die Wettbewerber im Markt." Das Mittel der Wahl heißt Finance Intelligence: Die Auswertung von Kapitalmarktdaten, um Marktentwicklungen festzustellen und sich damit zu vergleichen.

Wie das geht, zeigt Stern im vorliegenden Buch in sieben Kapiteln. An erster Stelle steht die Ermittlung der richtigen Peer-Gruppe, also derjenigen Wettbewerber, gegen die sich das Unternehmen behaupten muss. Auf der Basis der Value Added Rechnung werden dann Analysewerkzeuge für den Praktiker vorgestellt. Zukünftige Wachstumserwartungen der Investoren werden aus der Differenz von Markt- und Buchwert abgeleitet. Dieser "strategische Wert" bildet dann die geeignete Grundlage für langfristige Planungen. Die Leistung des Unternehmens wird den Wettbewerbern in einem operativen Index gegenübergestellt, der darüber Auskunft gibt, wo das Unternehmen im Kapitalmarkt steht. Der Vorteil dieser Methode: Das Unternehmen kann feststellen, ob Verbesserungen auf Branchenzyklen oder auf die eigene Leistung zurückzuführen sind. Alles im Blick behält das Management schließlich mit dem Stern Radar: Dieses Visualisierungstool macht unterschiedliche Geschäftsbereiche in einer Graphik vergleichbar - ohne dass verschiedene Wachstumsraten, Renditen und Margen das Bild verwässern.

Für zahlreiche Vertiefungsartikel und Fachgespräche konnte Hermann Stern ausgewiesene Fachleute gewinnen. Beispielsweise berichtet Niels Pfläging über die Hintergründe des Beyond-Budgeting-Konzeptes und Joel Stern, einer der "Erfinder" des Economic Value Added, über die Entstehung und Anwendung der Wertkennzahl. Daneben kommen Finanzvorstände und Verwaltungsräte zu Wort, um deren Erfahrung mit der Umsetzung des vorliegenden Konzeptes zu dokumentieren. Ein Fallbeispiel, das sich als roter Faden durch das gesamte Buch zieht, erlaubt es dem Leser, alle Analysen nachzuvollziehen und gegebenenfalls für den eigenen Betrieb zu rechnen. Lesehilfen wie Zusammenfassungen und "Lessons learned" machen es einfach, das Fachbuch auch in kurzer Zeit zu erfassen und später als Nachschlagewerk zu nutzen.

"...Das notwendige Handwerkszeug finden Revolutionäre in Hermann Sterns eher technisch ausgerichtetem Buch "Marktorientiertes Value Management". Auch der Schweizer Unternehmensberater Stern ist ein Feind der Budgets und Fürsprecher flexibler Ziele. Er setzt vor allem auf die Auswertung von Kapitalmarktdaten, um diese für die finanzielle Unternehmensführung zu nutzen. Stern geht in die Vollen und liefert das komplette Instrumentarium, um Unternehmen mit ähnlichen Geschäftsmodellen ausfindig zu machen - inklusive Wegweiser durch Branchenindizes. Stern empfiehlt, die operative Leistung den Wettbewerbern gegenüberzustellen - im besten Fall sogar in Form von Zeitreihen, sodass laufend festgestellt werden kann, ob das Unternehmen aus eigener Kraft wächst oder "nur" einem Branchenimpuls folgt." (Financial Times Deutschland - Wirtschaftsbücher, 25.02.2007)

"...Fazit: Wer sich umfassend über marktorientiertes Wertmanagement informieren will, kommt an diesem Buch nicht vorbei. Dem schnell Interessierten bietet es dank Übersichtlichkeit, guten Zusammenfassungen und exzellentem Schreibstil einen Genuss besonderer Art. (Der Schweizer Treuhänder - von Peter Küpfer, Zollikon/ZH, März 2007)

"... Der Autor entwickelt ein Stern-Radar, anhand dessen sich die Unternehmensleistung relativ zum Kapitalmarkt darstellen und interpretieren lässt. Unterschiedliche Divisionen werden so direkt miteinander vergleichbar - unabhängig von Profitabilität, rendite und Wachstum. Umfangreiche Beispielanalysen, Berechnungen und Schaubilder helfen bei der Umsetzung. "Lessons Learned" und Interviews mit zahlreichen Praktikern sorgen für den schnellen Wissenstransfer." (Finanzbetrieb, Nr.6/2007)

"...Stern bereichert die Diskussion zur Wertorientierung um eine deutliche Betonung der Marktorientierung und um teilweise neuartige Instrumente und Methoden wie insbesondere den "Stern-Radar". Erwähnenswert ist auch, dass sich Stern kritisch mit den negativen Shareholder-Value-Erscheinungen auseinandersetzt...." (Controller Magazin, Juli 2007)

Autorentext
Hermann J. Stern, Dr. oec. HSG, ist Geschäftsführer der CFO Intelligence Force Obermatt. Das Schweizer Unternehmen ist auf Wert- und Risikoanalysen
für Entscheidungsträger in Strategie und Finanz spezialisiert. Dr. Stern ist Autor zahlreicher Fachpublikationen (unter anderem Harvard Business Manager, NZZ, Finanz & Wirtschaft, brand eins, Financial Times) und des Buchs "Marktorientiertes Value Management" (Wiley, 2007). Er ist Gastreferent an
verschiedenen europäischen Universitäten zum Thema Wertmanagement.

Inhalt
Inhalt
Danksagung 8
Marktorientiertes Value Management 11
Nicht das Budget schlagen, sondern die Konkurrenz! 12
Finanzielle Führung »mit« dem Kapitalmarkt 14
Finance Intelligence 18
Nutzen für die Unternehmensleitung 22
Lesen Sie dieses Buch in nur einer Stunde! 25

Kapitel 1: Peer-Universum 27
Jedes Unternehmen hat Peers 29
Die führenden Anbieter von Finanzdaten im Vergleich 32
Thomson Financial 33
Bloomberg 35
Reuters 36
Compustat 37
OneSource 38
Bureau van Dijk Electronic Publishing GmbH (BvDEP) 39
Bestimmen des Peer-Universums 41
Beschreibende Statistik für Manager (Gastbeitrag Stefan Ott) 50
Darstellung des Peer-Universums 54
Lektionen aus der Praxis 58

Kapitel 2: Kapitalkosten 59
Capital Asset Pricing Model 60
Eigenkapitalkosten 61
Interview mit Christian Leu 69
Fremdkapitalkosten 72
Interview mit Ueli Dietiker 74
Kapitalkosten bei der Farmstead Holding 76
Umgang mit Kapitalkosten 82
Lektionen aus der Praxis 85

Kapitel 3:
Leistungsmessung 87
Entity- und Equity-Berechnung 89
Interview mit Joel Stern 90
Value-Added-Rechnung Farmstead Holding 96
Adjustierungen 101
Interpretation der Value-Added-Rechnung 106
Lektionen aus der Praxis 110

Kapitel 4: Kapitalmarktziele 111
Wertorientierte Führung 112
Investorenerwartungen messen 113
Interview mit Domenico Scala zum Thema Zielsetzung 123
Investorenerwartungen beurteilen 128
Marktwertentwicklung prognostizieren 133
Gewinnerwartungen berechnen 135
Lektionen aus der Praxis 140

Kapitel 5: Marktwertverhalten 143
Versagen der traditionellen Markt-Multiples 144
Das Erstellen von Marktwertmodellen 147
Varianten des Marktwertmodells 151
Interview mit Stephen F. O'Byrne 154
Testen des Marktwertmodells 156
Analyse der historischen Marktwertentwicklung 162
Anwendung des Marktwertmodells im Strategieprozess 165
Anwendung des Marktwertmodells zur Berechnung von Gewinnerwartungen 168
Marktwertmodelle als Akquisitionsradar 170
Lektionen aus der Praxis 174

Kapitel 6: Operativer Index 177
Der Weg zum operativen Index 179
Interview mit Niels Pfläging 182
Praktische Anwendung für die Farmstead Holding 188
Umsetzung des operativen Index 195
Working Capital Management (Gastbeitrag Alwin Locker) 197
Lektionen aus der Praxis 216

Kapitel 7: Stern-Radar 217
Der Weg zum Stern-Radar 219
Interview mit Otto Rathsman 221
Praktische Anwendung für die Farmstead Holding 224
Probleme mit dem Stern-Radar lösen 231
Zum aktuellen Stand der Balanced Scorecard (Gastbeitrag Olaf Hoffman…