Wer exzellent verkaufen kann, ist noch lange kein guter Verkaufsleiter. Die Führungsrolle im Vertrieb bringt völlig neue Herausforderungen mit sich: strategische Planung, Mitarbeiterführung, Forecasts, Marketingaktionen und digitale Transformation. In Crashkurs für Verkaufsleiter vermittelt Helmut S. Durinkowitz, erfahrener Vertriebsmanager und Berater, das komprimierte Know-how für den erfolgreichen Einstieg. Sie erfahren, wie Sie Ihr Team motivieren, Ziele definieren, Forecasts erstellen und mit modernen Tools wie CRM und KI arbeiten. Praxisnahe Tipps helfen, Zeitmanagement zu optimieren, Social Selling zu nutzen und Marketing- sowie Verkaufsaktionen effektiv zu steuern.
Der Crashkurs für den Einstieg zum Aufstieg mit Checklisten, Beispielen und sofort umsetzbaren Strategien. Neu in der 5. Auflage: KI im Vertrieb und Social Selling.

Autorentext

Helmut S. Durinkowitz ist seit 40 Jahren im Verkauf und in Führungspositionen in Österreich, Schweiz, Deutschland und in den USA tätig. Nach der Ausbildung in einem technischen Beruf in Österreich, absolvierte er das Betriebswirtschaftsstudium in Frankfurt mit Schwerpunkt Marketing und war zunächst als erfolgreicher Verkäufer von Computersystemen in Deutschland tätig, um dann in Führungspositionen in Marketing und Verkauf in der IT-Branche in Deutschland und den USA zu wechseln. Nachdem er sich 1988 selbständig machte, sanierte er mehrere Unternehmen in Deutschland und in Österreich. Er war als Coach und Berater mehrere Jahre in vielen Ländern unterwegs.

Inhalt

Die neuen Anforderungen.- Der Start im neuen Unternehmen.- Die Aufgaben eines Verkaufsleiters.- Einsatz von KI im Verkauf, im Vertrieb.- Einführung neuer Produkte.- Verkauf über soziale Netzwerke.- Führen einer Vertriebsorganisation.- Verkäufer einstellen, beurteilen, abmahnen und entlassen.- Motivation im Unternehmen.- Woher die Zeit nehmen?.- Planungsinstrumente: Businessplan und Forecast.- Vertrieb & Neue Kommunikationsmedien.- Marketing- und Verkaufsaktionen.- Neukunden gewinnen und Bestandskunden aktivieren.- Messe als Verkaufsförderung.- Pressearbeit.