Seit der zweiten Hälfte der 60er Jahre, als sich die Unternehmen der Kredit-und Versicherungswirtschaft noch in einem starken Wettlauf um die höchsten Wachs tumsraten befanden, gibt es eine Diskussion um Kooperationsmöglichkeiten zwi schen den Unternehmen dieser beiden Gruppen von Finanzinstitutionen, die sich gelegentlich auch als Absichtserklärungen in den öffentlichen Medien niederschla gen. Über realisierte Projekte ist indessen weniger zu hören. Es kann daher ver mutet werden, daß auch Schwierigkeiten bei der Realisierung derartiger Koopera tionen aufgetaucht sind, die zunächst nicht oder doch nicht in ihrem vollen Ge wicht gesehen wurden. Hier liegt der Ansatzpunkt ftir das Projekt des Verfassers, in dem er versucht, den möglichen Kooperationsbereich zwischen Kreditinstituten und Versicherungen aus einzelbetrieblicher Sicht herauszuarbeiten. - Kooperationsalternativen werden aus dem empirisch beobachtbaren Leistungsangebot der Banken und Versicherun gen abgeleitet, und zwar unter Herausstellung insbesondere ihrer Marktleistungen und Vertriebssysteme. - Damit wird ans ich seh- zum ersten Mal im deutschen Sprachbereich verhaltenswissenschaftliche Ansätze auch aus dem Investitionsgüter-Marketing ftir die Erkenntnisse der Kaufbeziehungen von Bank-und Versicherungsleistungen nutzbar gemacht.

Klappentext

ich seh- zum ersten Mal im deutschen Sprachbereich verhaltenswissenschaftliche Ansätze auch aus dem Investitionsgüter-Marketing ftir die Erkenntnisse der Kaufbeziehungen von Bank-und Versicherungsleistungen nutzbar gemacht.

Inhalt
Die Kooperation zwischen Bank- und Versicherungsunternehmen als Gegenstand einer entscheidungsorientierten Untersuchung.- Kooperationsalternativen im leistungswirtschaftlichen Zielsystem von Bank- und Versicherungsunternehmung in betriebsbezogener Sicht.- Das Verhalten der Nachfrager gegenüber dem Leistungsangebot von Bank- und Versicherungsunternehmung.- Kooperative Absatzstrategien im Leistungsangebot der Bank- und der Versicherungsunternehmung.- Zusammenfassung der Ergebnisse.