Das Buch ist eine praktische Hilfe bei der täglichen Arbeit für alle, deren Aufgabe es ist, Standortwerbung zu betreiben und Unternehmen anzusiedeln. Der gesamte Arbeitsprozess von der Imagewerbung für einen Standort über Investorenansprache und die Bearbeitung eines Ansiedlungsprojektes bis hin zum After Investment Service wird in 45 Arbeitsschritte gegliedert. Für jeden Arbeitsschritt werden Input (Voraussetzungen) und Output (Arbeitsergebnis), verfügbare Zeit, Zuständigkeit und erforderliche Zuarbeiten mit ausführlichen, sehr praxisorientierten Erläuterungen und vielen Beispielen beschrieben. Dies alles mit dem Ziel, die Erwartungen von Investoren möglichst umfassend zu erfüllen. Das Buch richtet sich sowohl an Wirtschaftsförderer auf allen Ebenen (Unternehmensansiedlung und Tourismuswerbung) als auch an private Developer.

Klappentext

Das Buch ist eine praktische Hilfe bei der täglichen Arbeit für alle, deren Aufgabe es ist, Standortwerbung zu betreiben und Unternehmen anzusiedeln. Der gesamte Arbeitsprozess von der Imagewerbung für einen Standort über Investorenansprache und die Bearbeitung eines Ansiedlungsprojektes bis hin zum After Investment Service wird in 45 Arbeitsschritte gegliedert. Für jeden Arbeitsschritt werden Input (Voraussetzungen) und Output (Arbeitsergebnis), verfügbare Zeit, Zuständigkeit und erforderliche Zuarbeiten mit ausführlichen, sehr praxisorientierten Erläuterungen und vielen Beispielen beschrieben. Dies alles mit dem Ziel, die Erwartungen von Investoren möglichst umfassend zu erfüllen. Das Buch richtet sich sowohl an Wirtschaftsförderer auf allen Ebenen (Unternehmensansiedlung und Tourismuswerbung) als auch an private Developer.

Inhalt
0 Aufgaben und Grundstruktur einer Investment Promotion Agency 1 Standort-/Imagewerbung Definition von Zielen für die Standortwerbung Entwicklung von branchenbezogenen Themen/Botschaften Auswahl und Entwicklung von Promotion Tools 2 Auswahl von Zielbranchen und -ländern Erstellung einer Branchen-Long List (Wunschliste) Erstellung einer Branchen-Short List (Zielbranchen) Ermittlung der Zielländer/-regionen 3 Unternehmensansprache Identifizierung von potenziellen Leads (Long List) Erstellung einer Short List Bewertung und Auswahl von Unternehmen Identifizierung wichtiger Führungskräfte Arbeit mit Vermittlern, Agenten, Repräsentanten Ausarbeitung eines Direktmarketingplans Direkt Mail-Ansprache Telefonansprache/Cold Call Werbeveranstaltungen/Seminare und Konferenzen Werbeveranstaltungen/Standortwerbereisen, Roadshows Präsentationen in Unternehmen Follow-up nach Besuchen (Präsentationen) in Unternehmen 4 Bearbeitung und Betreuung eines FDI-Projekts Anfrage eines potenziellen Investors beantworten Information an die übergeordnete Stelle Standortsuche in Zusammenarbeit mit regionalen Partnern Sammlung und Aufbereitung von projektbezogenen Brancheninformationen Ausarbeitung eines Standortangebots Übergabe an den Investor Follow-up nach Abgabe des Standortangebots Vorbereitung eines Standortbesuches Durchführung eines Standortbesuches Follow-up nach einem Standortbesuch Standortentscheidung des Investors Information an die übergeordnete Stelle Information an die Medien/Pressemitteilung Support bei der Projektrealisierung Aufnahme des Betriebs/Start-up Event 5 After Investment Services Support bei laufendem Betrieb Troubleshooting Investor Surveys Verbesserung des Investitionsklimas durch After Investment Services 6 Bewertung von Standortwerbung und Unternehmensansiedlung Monitoring und Bewertung der Standortwerbe- und Ansiedlungsaktivitäten Messung und Bewertung der Ansiedlungsergebnisse (FDI) Kommunizieren der Ergebnisse Literatur Glossar Über die Autoren