Preisausschreiben sind keine Erfindung des modernen Marketing. Aber gerade in den letzten Jahren hat die Zahl der veranstalteten Preisausschreiben erheblich zugenommen. Dennoch wurden wissenschaftliche Untersuchungen zur Wirkung dieser Marketing-Aktivität bisher weitgehend vernachlässigt. Im Rahmen dieser Arbeit werden Preisausschreiben in drei grundsätzlichen Stufen behandelt: 1. Beschreibung: Was ist ein Preisausschreiben? Welche Arten von Preisausschreiben gibt es? 2. Erklärung: Wie wirken Preisausschreiben? Wie kann man die Wirkung messen? 3. Empfehlung: Wie sollte man Preisausschreiben veranstalten? Welche Wirkungsforschung sollte man durchführen? Dabei wird letztlich das Ziel verfolgt, einem Veranstalter von Preisausschreiben Klarheit über die Vielfalt möglicher Wirkungskonsequenzen zu verschaffen und so die systematische Planung und Durchführung zu erleichtern. Ein umfangreiches Marktexperiment sorgt hier für neue Erkenntnisse.

Inhalt
A: Einleitung.- 1 Preisausschreiben in der Werbepraxis und wissenschaftlichen Betrachtung.- 2 Gegenstand, Ziel und Aufbau der Arbeit.- B: Abgrenzung und Ausprägungen von Preisausschreiben.- 1 Kennzeichnung und Abgrenzung von Preisausschreiben.- 2 Entscheidungsvariablen beim Einsatz von Preisausschreiben.- C: Wirkungen von Preisausschreiben und ihre Messung.- 1 Theoretischer Bezugsrahmen zur Wirkung von Preisausschreiben.- 2 Empirische Befunde zur Wirkung von Preisausschreiben.- D: Empfehlungen zum sprachlichen, wirkungsanalytischen und gestalterischen Umgang mit Preisausschreiben.- 1 Begriffliche Klassifikation von Preisausschreiben.- 2 Empfehlungen für die empirische Wirkungsforschung bei geplanten oder durchgeführten Preisausschreiben.- 3 Empfehlungen zur zielkonformen Werbemittelgestaltung.- Anhang: Materialien zur eigenen empirischen Untersuchung.- 1: Werbebrief des Händlers (2 Versionen).- 2: Antwortkarte für das Preisausschreiben.- 3: Verteilungsliste zur Prospektverteilung.- 4: Begleitbogen zur Adressennotation.- 5: Brief zur Interviewanbahnung.- 6: Programmierte Vorgehensweise zur Zielpersonselektion und Interviewanbahnung.- 7: Allgemeine Regeln zur Durchführung der Interviews.- 8: Fragebogen.- 9: Statistische Auswertungen.- 10: Begleitbrief zur Gewinnübergabe.