Das Buch stellt überzeugend dar, dass eine individuelle, auf die tatsächlichen Erfordernisse des Unternehmens angepasste Organisation die Voraussetzung schafft, um optimale Einkaufspreise zu erzielen und nachhaltig von ihnen zu profitieren.

Unternehmen, die ihre Weichen auf nachhaltiges profitables Wachstum stellen wollen, kommen nicht darum herum, sich intensiv mit der Organisation ihres Einkaufs zu beschäftigen. Ansonsten führen ineffiziente Strukturen und Prozesse in den Beschaffungsabteilungen dazu, dass im Einkauf viele Ertragspotenziale ungenutzt bleiben.

Das Buch stellt überzeugend dar, dass eine individuelle, auf die tatsächlichen Erfordernisse des Unternehmens angepasste Organisation die Voraussetzung schafft, um optimale Einkaufspreise zu erzielen und nachhaltig von ihnen zu profitieren. Die Autoren umreißen zunächst die entscheidende Bedeutung des Beschaffungsmanagements sowie die Aufgaben einer funktionierenden Einkaufsorganisation. Anhand von klassischen Organisationsmodellen und aufgrund ihrer langjährigen Erfahrungen im Bereich Beschaffungsoptimierung schaffen sie bei dem Leser das Bewusstsein für die Sinnhaftigkeit einer optimalen Organisation. Außerdem zeigen die beiden Beschaffungsexperten mit einer neuen, von ihnen entwickelten Organisationsform einen innovativen Weg auf, damit auch Unternehmen, die sich verschiedenartigster Beschaffungsanforderungen ausgesetzt sehen, optimale Einkaufskonditionen erzielen. Zahlreiche Checklisten und Fragebögen helfen dem Leser dabei, die aktuelle Situation in seiner Einkaufsabteilung oder den beschaffenden Einheiten kritisch zu durchleuchten und - falls erforderlich - Organisationsveränderungen einzuleiten. Ausführliche Praxisbeispiele aus unterschiedlichen Branchen präsentieren erfolgreiche Lösungsansätze und unterstreichen die klaren Vorteile einer optimierten Einkaufsorganisation.

"Während Beschaffungskosten mittlerweile rund 50% - meist deutlich mehr - des Gesamtumsatzes betragen würden, werde dem Beschaffungsbereich, vulgo Einkauf, wenig Beachtung geschenkt. Weniger als dem Vertrieb, so die beiden Autoren Gerd Kerkhoff und Christian Michalak im kürzlich bei Wiley aufgelegten Werk "Erfolgsgarantie Einkaufsorganisation. Effiziente Strukturen zur Optimierung von Einkaufspreisen." ... Anhand von Beispielen weisen die Autoren auf kritische Stellen im Bereich hin, bereiten Lösungen auf und geben Werkzeuge in die Hand. Nicht zuletzt können sich Interessierte einen ersten Online-Fragebogen dowloaden, austesten und kosstenlos bewerten." (KarrierenStandard, 07./08.07.07)

"...Die Stärken des Buches liegen zum einen in der klaren Sprache und im pragmatischen Aufbau. Zahlreiche Checklisten und Fragebögen sowie Beispiele aus verschiedenen Branchen helfen dem Leser zum anderen, Probleme aus der Praxis kennen zu lernen." (Parts & Pieces, 01.09.07)

Autorentext
Gerd Kerkhoff ist erfolgreicher Unternehmer und geschäftsführender Gesellschafter der Kerkhoff Consulting GmbH, der führenden auf Beschaffungsoptimierung spezialisierten Unternehmensberatung. Neben dem Firmenhauptsitz ist das Düsseldorfer Beratungsunternehmen mit eigenen selbstständigen Gesellschaften an 14 Standorten in 11 Ländern der Welt vertreten (Düsseldorf, Berlin, Cluj-Napoca, Istanbul, Kapstadt, Kuala Lumpur, Manchester, Mumbai, München, São Paulo, Shanghai, Shenzhen, Warschau und Wien).
Christian Michalak ist Senior Partner und Prokurist der Kerkhoff Consulting und verantwortet die strategische Projektsteuerung in internationalen Beschaffungsprojekten. Er ist ausgewiesener Beratungsspezialist in den Bereichen Lieferantenmanagement und Beschaffungsorganisation.

Inhalt
Vorwort

1. Aktuelle Herausforderungen an die Beschaffung
2. Sinn und Zweck der Beschaffungsorganisation
3. Aufbauorganisation
   Theorie
   Fallbeispiele aus der Projektpraxis
4. Ablauforganisation
   Theorie
   Fallbeispiele aus der Projektpraxis
5. Personalmanangement
6. Umsetzung: Methoden und Techniken der Reorganisation
7. Checklisten
8. Anhang