Hast du schon mal eine Verhandlung in den Sand gesetzt? Ist es dir schon mal so ergangen das dir deine besten Argumente erst nach der Verhandlung eingefallen sind? Möchtet du wissen welches die wichtigsten Methoden von professionellen Verhandlern sind? In diesem Buch erfährst du alles rund um die besten Strategien! Die Psychologie hinter Verhandlungen ist so umfangreich wie interessant. In diesem Ratgeber wird mit Hilfe kurzer Geschichten, einfachen Erläuterungen und spannenden Tipps in die Welt der Verhandlungskunst eingeführt. Vom Hyperbolic Discount zum Ankereffekt bis zum Gefangenen Dilemma und noch vielen psychologischen Phänomenen mehr bekommst du einen umfangreichen Einblick in die Welt professioneller Verhandler. Praktische Tipps zu gelungener Kommunikation, der richtigen Einstellung und effektiver Verhandlungsvorbereitung werden dir dabei helfen, dich vor Manipulation im Business zu schützen und stets das Beste aus deinen Verhandlungen herauszuholen. Doch auch auf private Situationen wie Verhandlungen mit Kindern oder Gesprächen über Investitionen sind die zahlreichen Strategien dieses Buches anwendbar und nützlich. Nehme deinen Erfolg selbst in deine Hand und lerne die Kunst des erfolgreichen Verhandelns!

Autorentext
Seit über einem Jahrzehnt hat es sich Georg Moor zur Aufgabe ge-macht unterschiedlichen Organisationen und einer Vielzahl an Menschen auf einem entscheidenden Gebiet zum Erfolg zu verhelfen: Ihrer Ver-handlungskompetenz. Er konnte sich in mehr als zehn Jahren von einem einfachen Einkäufer bis zum Leiter einer globalen Einkaufsorganisation hocharbeiten, hat in dieser Zeit über 1.000 Verhandlungen selbst geführt und hunderte seiner Mitarbeiter und Kollegen für solche durch sein aus-geklügeltes Training vorbereitet. Durch seine jahrelang verbesserte Stra-tegie bei den unterschiedlichsten Verhandlungen, hat er in den vergan-genen Jahren hohe Millionenbeträge für seine Arbeitgeber und seine Kunden, einsparen können. Heute leitet Georg neben seinem Hauptjob auch noch die Moor Competence Group, welche sich das Ziel gesetzt hat, seinen Kunden dabei zu helfen ihre persönlichen Bedürfnisse und Ziele mit Hilfe von besseren Verhandlungen zu erreichen. Als glücklich verheirateter Mann und stolzer Vater von zwei wunderbaren Mädchen wird es für ihn auch privat nie langweilig. Sein Lebens-Motto lautet: VERHANDLUNG I MACHT I ERFOLGREICH