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Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele

  • Set mit div. Artikeln (Set)
  • 160 Seiten
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Konsensitives Verkaufen ist eine direkt umsetzbare Methode, um mit weniger Druck bessere Resultate zu erzielen. Denn der Kunde ver... Weiterlesen
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Beschreibung

Konsensitives Verkaufen ist eine direkt umsetzbare Methode, um mit weniger Druck bessere Resultate zu erzielen. Denn der Kunde verpflichtet sich bereits im Vorfeld zum Kauf, natürlich vorausgesetzt, dass das Angebot seinen Anforderungen entspricht. Der Schlüssel: klare Vereinbarungen und Verhandlungsergebnisse akzeptieren und dadurch stets Authentizität wahren. So gelingt die Kundengewinnung ohne Kampf! "Endlich eine Verkaufsmethode, bei der Käufer und Verkäufer gleichermaßen profitieren. Gaby S. Graupner bringt Fairness und Ehrlichkeit mit Umsatz und Verkaufserfolg zusammen. Das ist Verkaufen für das 21. Jahrhundert." Prof. Dr. Lothar Seiwert, Keynote-Speaker und Bestsellerautor

Autorentext

Gaby S. Graupner ist seit 30 Jahren im Vertrieb tätig mit den Schwerpunkten technischer Vertrieb und Dienstleistungen. Sie hatte ein eigenes Dialogmarketingunternehmen, ist langjährige Vertriebstrainerin, Keynote-Speakerin, Past Präsidentin der German Speakers Association (GSA) und Fachbuch-Autorin.



Inhalt

Die Wahrheit über das Win-Win-Prinzip.- Brauchen, wollen und bezahlen können.- Verkaufst du schon oder wirbst du noch?.- Drei Stärken am Markt.- Wie Sie mit dem Verkaufen beginnen.- Wenn der Kunde "Nein" sagt.- Konsensitives Verkaufen im Überblick.

Produktinformationen

Titel: Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele
Untertitel: Kunden auf Augenhöhe begegnen und Abschlussquoten erhöhen
Autor:
EAN: 9783834947260
ISBN: 978-3-8349-4726-0
Format: Set mit div. Artikeln (Set)
Herausgeber: Gabler, Betriebswirt.-Vlg
Anzahl Seiten: 160
Gewicht: 253g
Größe: H213mm x B154mm x T15mm
Jahr: 2015
Auflage: 2., überarbeitete Aufl. 2015
Land: NL

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