Zahl doch einfach, was du willst!

Von:

Elisa Hofmann

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In der Sneak Preview bezahlen Menschen fr vergnstigte Kinokarten, ohne jedoch vorab zu wissen, welchen Film sie zu sehen bekommen werden. Und andersherum? Knnten Kinobetreiber auch Filme vorfhren, ohne genau zu wissen, ob und wie viel der einzelne Zuschauer zu zahlen bereit sein wird? Und das auf wirtschaftlich tragfhiger Basis? Mit Pay-What-You-Want (zu Deutsch: freiwillige Zahlungsbereitschaft) zeigt Elisa Hofmann einen Weg auf, wie die Betreiber dank innovativer Strategien wieder mehr Besucher in die Kinos locken knnen. Die von ihr durchgefhrte experimentelle Online-Studie veranschaulicht, dass das Medium Kino fr einen Pay-What-You-Want-Preismechanismus durchaus geeignet ist. Aufgrund der hufigeren Kinobesuche, einer besseren Auslastung sowie der zu erwartenden Umsatzsteigerungen kann Pay-What-You-Want fr Kinos als zukunftsweisender und lohnenswerter Preismechanismus gelten.