In einem zunehmend harter werdenden Wettbewerb werden fundierte Marketingentscheidungen immer wichtiger. Ein zukunftssicherndes, strategisches Marketing muJ3 sich deshalb an drei Bereichen orientieren: 1. an den Starken und Schwachen der eigenen Produkte in technischer und betriebswirtschaftlicher Hinsicht; 2. an den Aktions- bzw. Reaktionsmoglichkeiten der wichtigsten Wettbewerber; 3. an den Erfordernissen des Marktes. Diese Uberlegungen dienten als Grundlage fur das vorliegende Buch. Die Notwendigkeit, sich mehr als bisher mit diesen drei Dimensionen, Produkt, Wettbewerb und Mark! auseinanderzusetzen, wurde von Gro- unternehmen schon seit geraumer Zeit erkannt und mit entsprechend hohem organisatorischen und rechnerischen Aufwand erfolgreich realisiert. Da auch immer mehr Klein- und Mittelbetriebe uber leistungsstarke Personal Computer verfugen, wird es auch ihnen in zunehmendem MaJ3e moglich, rechnergestiltzte M arketing-Ver fahren zur erfolgreichen Steuerung ihres Unternehmens einzusetzen. Deshalb wurde in diesem Buch versucht, die erfolgreichsten Marketing-Verfahren durch entsprechende Programme einem groJ3en Benutzerkreis zuganglich zu machen. Entsprechend den oben erwahnten drei Schwerpunkten wurde dieses Buch eingeteilt. In den ersten vier Kapiteln werden produkt- und wettbewerbsbezogene Methoden vorgestellt. In Kapitel 1 die ABC-Analyse, eine universelle Methode, die es gestattet, Wichtiges yom Unwichtigen zu trennen.

Autorentext
Prof. Dr. rer. nat. Dr. rer. pol. Ekbert Hering hat in Stuttgart und Hamburg Physik studiert und in Stuttgart auf dem Gebiet der Supraleitung promoviert. Es folgte ein Studium der Betriebswirtschaft an den Universitäten Stuttgart und Mannheim mit einer Promotion in diesem Gebiet. Er war über 25 Jahre Professor für Physik, Inormatik und Controlling an der Hochschule Aalen und ist seit 1997 Rektor. Er ist Autor und Herausgeber zahlreicher Lehrbücher, die heute zur Standardliteratur gehören. Der Name Hering steht heute für die Fertigkeit, mit Hilfe eines kompetenten Autorenteams Themengebiete vorbildlich strukturiert und praxisnah aufzuarbeiten.

Inhalt
1 ABC-Analyse.- 1.1 Beschreibung der Methode.- 1.2 Anwendungsmöglichkeiten im Marketing.- 1.3 Beispiel für eine Kunden-Umsatz-Analyse.- 1.4 Programmbedienung.- 1.5 Programmausdruck.- 2 Stärke-Schwäche-Analyse.- 2.1 Beschreibung der Methode.- 2.2 Anwendungsmöglichkeiten im Marketing.- 2.3 Beispiele.- 2.4 Programmbedienung.- 2.5 Programmausdruck.- 3 Erfolgsstruktur-Analyse.- 3.1 Beschreibung und Bedeutung der Methode.- 3.2 Umsatz-Umsatzrentabilitäts-Analyse.- 3.3 Beispiel für eine Umsatz-Umsatzrentabilitäts-Analyse.- 3.4 Umsatz-Deckungsbeitrags-Analyse.- 3.5 Beispiel für eine Umsatz-Deckungsbeitrags-Analyse.- 3.6 Programmbedienung.- 3.7 Programmausdruck.- 4 Portfolio-Analyse.- 4.1 Beschreibung und Bedeutung der Methode.- 4.2 Das Marktwachstums-Marktpositions-Portfolio.- 4.3 Beispiel für ein Marktwachstums-Marktpositions-Portfolio.- 4.4 Das Marktattraktivitäts-Produktstärke-Portfolio.- 4.5 Beispiel für ein Marktattraktivitäts-Produktstärke-Portfolio...- 4.6 Erweiterungsmöglichkeiten der Portfolio-Technik.- 4.7 Programmbedienung.- 4.8 Programmausdruck.- 5 Prognose-Verfahren.- 5.1 Bedeutung und Beschreibung der Verfahren.- 5.2 Bedeutung und Beschreibung der Prognosen.- 5.3 Trendprojektion durch exponentielle Glättung.- 5.4 Beispiel für eine exponentielle Glättung.- 5.5 Regressionsanalyse.- 5.6 Lineare und linearisierbare Regression.- 5.7 Polynome Regression.- 5.8 Multiple Regression.- 5.9 Ersatzbedarfsanalyse.- 5.10 Programmbedienung.- 5.11 Programmausdruck.- 6 Varianzanalyse.- 6.1 Bedeutung und Beschreibung der Methode.- 6.2 Einfache Varianzanalyse.- 6.3 Beispiel für eine einfache Varianzanalyse.- 6.4 Zweifache Varianzanalyse mit einfacher Zellenbesetzung.- 6.5 Beispiel einer zweifachen Varianzanalyse mit einfacher Zellenbesetzung.- 6.6 ZweifacheVarianzanalyse mit mehrfacher Zellenbesetzung.- 6.7 Beispiel für eine zweifache Varianzanalyse mit mehrfacher Zellenbesetzung.- 6.8 Multivariate Varianzanalyse.- 6.9 Beispiel für eine multivariate Varianzanalyse.- 6.10 Programmbedienung.- 6.11 Programmausdruck.- 7 Diskriminanzanalyse.- 7.1 Bedeutung und Beschreibung der Methode.- 7.2 Das Eigenwertproblem.- 7.3 Erläuterung des Rechengangs der Diskriminanzanalyse.- 7.4 Beispiel für eine Diskriminanzanalyse.- 7.5 Programmbedienung.- 7.6 Programmausdruck.- 8 Kanonische Analyse.- 8.1 Bedeutung und Beschreibung der Methode.- 8.2 Beschreibung der Durchführung einer Kanonischen Analyse.- 8.3 Beispiel für eine Kanonische Analyse.- 8.4 Programmbedienung.- 8.5 Programmausdruck.- 9 Faktorenanalyse.- 9.1 Bedeutung und Beschreibung der Methode.- 9.2 Erklärung des Verfahrens.- 9.3 Beispiele für eine Faktorenanalyse.- 9.4 Programmbedienung.- 9.5 Programmausdruck.- 10 Clusteranalyse.- 10.1 Bedeutung und Beschreibung der Methode.- 10.2 Prinzipielles Vorgehen zur Durchführung einer Clusteranalyse.- 10.3 Beispiel für eine Clusteranalyse.- 10.4 Programmbedienung.- 10.5 Programmausdruck.- Sachwortverzeichnis.