Hohe Wachstumsraten, intensiver Wettbewerb, kurze Produktlebenszyklen sowie die Diskontinuitäten der ordnungspolitischen Rahmenbedingungen - der Markt für Luftfrachtleistungen zählt zu den dynamischsten Dienstleistungsbereichen. Ein effizientes strategisches und operatives Marketing der Anbieter von Luftfrachtleistungen erfordert eine Abgrenzung des bedienten Marktes. Eduard Windisch bietet eine fundierte Markt- und Wettbewerbsanalyse. Er untersucht die Rahmenbedingungen der Erstellung von Luftfrachtleistungen und ermittelt auf Basis umfangreicher empirischer Erhebungen, wie die Anbieter ihren bedienten Markt abgrenzen können. Die Konkurrenzsituation auf dem Luftfrachtmarkt und die Anforderungen und Bedürfnisse der Nachfrager werden hierbei besonders berücksichtigt.

Autorentext

Dr. Eduard Windisch war wissenschaftlicher Mitarbeiter bei Prof. Dr. Heinz Isermann am Seminar für Logistik und Verkehr an der Universität Frankfurt/Main. Seit 1995 ist er als Consultant für eine Unternehmensberatung tätig.

Inhalt
1 Einleitung.- 2 Grundlegende Aspekte und Rahmenbedingungen der Luftfrachtleistungsproduktion.- 3 Spezifikation der Grundlagen zur mehrdimensionalen Marktabgrenzung für Luftfrachtanbieter.- 4 Analyse der nachfragerorientierten Perspektive zur Marktabgrenzung für Luftfrachtanbieter.- 5 Empirische Untersuchung zur Nutzensegmentierung von Luftfrachtnachfragern.- 6 Analyse der wettbewerbsorientierten Perspektive zur Marktabgrenzung für Luftfrachtanbieter.- 7 Zusammenfassung und Ausblick.- Anhang 1: Beispiel für zwei identische Angebotsprofile mit einer unter-schiedschiedlichen Präsentationsform hinsichtlich der Reihenfolge der Attribute auf den Karteikarten.- Anhang 2: Beispiel für eine Erklärungskarte zur Charakterisierung eines im Conjoint-Erhebungsdesign verwendeten Merkmals.- Anhang 3: Nutzensegmentierung der Stufe I Conjoint-Schätzungen und Ergebnisse der Prüfstatistiken.- Anhang 4: Nutzensegmentierung der Stufe II Conjoint-Schätzungen und Ergebnisse der Prüfstatistiken.- Anhang 5: Nutzensegmentierung der Stufe III Conjoint-Schätzungen und Ergebnisse der Prüfstatistiken.- Anhang 6: Ergebnisse der Simulationsexperimente in den Nachfragersegmenten.